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开发部2011年销标卡市场调研计划书
2011年销售管家标准卡市场调研计划书
目录一． 前言
二． 调研目的
三． 调研内容
四． 调研
五．
六．
前言
销售管家标准卡，是我公司开发的专为中小企业
二、调研目的
了解销售管家网上宣传和培训的有效性，进一步了解销售管家标准卡的实际销售情况。形成调研报告，为今后网上产品宣传、产品推广和培训提供有价值的参考。
三、调研内容
系统数据
销售规模消费主体特征一、报酬力 二、强制力 三、合法权力 四、专业知识力 五、参照力一、区域分布特征 二、主要销售区域消费主体特征市场区域分析一、区域分布特征 二、主要销售区域市场分析销售渠道管理基本要素分析 一、渠道成员组成及其作用 二、渠道结构类型及其特点分析销售渠道控制五力模型分析 一、报酬力 二、强制力 三、合法权力 四、专业知识力 五、参照力销售模式建议 一、销售模式总结 二、销售模式策略 消费主体特征:购买企业特性。 发卡数量和使用现状。 企业典型状况。 影响销售的因素 ? 经销方面 支撑中心方面 宣传效果 培训效果 支撑力度 分公司控制力状况 报酬力（针对销售人员的奖励政策） 报酬力（针对最终用户的奖励政策） 强制力 合法权力 专业知识力 参照力 市场方面 市场区域 区域分布特征 主要销售区域 市场特点 分公司市场规模 产品效果 产品形象 客户期望 客户满意度 客户抱怨
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