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《电子商务模拟实训》
报告
序 号 37
专 业 市场营销
班 级 市场营销61201
姓 名 张益
指导教师 杨波 陈俞飞
目录
1 产品分析 ...........................................................................................................................................................1
1.1 产品定位说明 1
1.2 产品差异化说明 1
1.3 产品包装策略 2
2 用户分析 .............................................................................................................................................................3
2.1 用户特征分析 3
2.2 用户买点分析 4
3 竞争对手分析 .....................................................................................................................................................5
3.1 列出三家你认为做的比较好的对手 5
3.2 请分析第一家的优势 5
4 页面策略 .............................................................................................................................................................7
4.1 品牌传播诉求（第一屏） 7
4.2 好奇心放大器（第一屏） 8
4.3 第一屏中其它准备放置的元素（若无请留空） 8
4.4 一屏以下准备放置的元素 8
4.5 请规划出网站的首页 12
5 推广策略 ...........................................................................................................................................................13
5.1 用户集中的渠道 13
5.2 用户集中的网站 13
5.3 用户常搜索的10个相关关键词 14
5.4 准备采用的推广方法 14
5.5 执行力度 15
6 话术设计 ...........................................................................................................................................................16
6.1 常见问题分析 16
6.2 标准答案设计 16
附件1：网站诊断 .................................................................................................................................................18
附件2：账户结构图 ..............................................................................................................................................21
7 心得体会 ...........................................................................................................................................................23
产品分析
产品定位说明
（1）绘声绘影，是一家专门经营影音设备的网店，是一家自主营销式B2C网站
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