10营销毕业实习预案.doc

成绩 徐州工程学院 实 习 报 告 实 习 名 称 毕业实习 学 院 管理学院 专 业 市场营销 班 级 11营销2班 学 生 姓 名 黄超群 学 号 20111508203 实 习 地 点 盐城市骏翔环保设备有限公司 指 导 教 师 齐义山 实习起止时间：2015年1月15日至2015年2月28日  目 录 1实习单位概况 1 1.1实习单位基本情况 1 1.2人力资源管理概述 2 1.3公司物流价值准则 3 1.4产经营管理概述 3 1.5 主营业务 4 2实习岗位与内容 6 2.1 实习岗位 6 2.2 实习内容 7 3 公司销售管理现状及问题 7 3.1销售管理现状 7 3.2人员管理现状 8 4提高销售管理水平的对策 8 4.1条形码技术的使用 8 4.2规范出入库流程 8 4.3加强信息系统的实用性 8 4.4提高人员素质和业务水平 9 5 实习体会与感悟 10 1.1实习单位基本情况 盐城市骏翔环保设备有限公司位于享有“东方湿地之都”美誉的江苏盐城。这里东依黄海，西枕湖荡，新长铁路，宁靖盐高速从这里延伸，水陆空交通便利。这里鹤舞滩涂， 群鹿奔腾，热情好客的风土人情，这里文化底蕴丰富，美丽富饶的苏北之星，让很多国内外宾朋留连忘返，地理位置优越，交通运输便利。 公司有着先进的管理，雄厚的技术力量，优质可靠的产品。 公司主产品有大型低压脉冲袋收尘器、气箱脉冲袋收尘器、煤磨防爆袋收尘器、电收尘器、干法脱硫设备、半干法脱硫设备、湿法脱硫设备、SNCR脱硝设备、SCR脱硝设备等环保产品。 　依托一批富有创新精神的科研人员，建立了以自主知识产权为核心的技术创新体系，把“质量是生命”融入到每一道工序、各个环节，化作了每个部门、每个岗位的实际行动。从原材料的进厂到产品的售后服务，全方位采用了国际通用的ISO9001质量体系认证和ISO14001国际环境管理认证。公司拥有行业领先的高尖端检测设备，经一批经验丰富、技能卓越、高度负责的质保工程师管控产品制造的每个细节，从每一个关口，每一道工序，都做到严格控制，并不断的完善产品，精益求精。专业精良的工艺技术装备，完善的检测手段和培训有素的员工队伍，为生产优质产品提供了坚实的基础。通过不懈努力，骏翔产品现已在国内外水泥、电力、钢铁、冶金等行业享有盛誉。 　　盐城市骏翔环保设备有限公司坚持“从每次服务做起，为客户创造价值”的经营服务宗旨，践行“科学诚信、开拓创新、追求卓越”的经营理念，致力于发展中国环保产业，竭诚希望得到社会各界关心和支持，为了天更蓝、水更绿，贡献力量。技术创新是骏翔环保取得成功的根本，亦是骏翔环保继续走在时代前列的保证。骏翔环保公司将不断地以最新的科技成果注入到产品的进一步变革之中，并以性能、功效与品质等方面的优势，推动我国环保产业的进一步发展，技术研发超常推进。 1.2人力资源管理概述 图1-1 华人物流公司组织架构 销售岗：负责销售产品。 调度岗岗：统筹安排货物的发运、车辆的调度管理。 技术岗：负责出现的技术问题，并且上门维修。 材料岗：负责包材的采购、管理、出库、包装。 客服岗：查询并全程跟踪货物的状态，汇总记录、处理投诉与出现的异常情况。 财务岗：财务应收、应付管理。 系统岗：包括两个方面，即系统维护与基础数据的维护，负责维护系统的稳定运行，同时负责维护职员、会计科目、往来账户、集货点、营业网点等基础数据。 管理岗：掌握整个公司的运行状态以及财务状况，了解当天出现的异常情况以及车辆总体管理情况，负责部署整个工作的运转。通过收货清单、装车清单以及余货清单清晰地了解相应货物的状态以及当日与某一时间段内任务的完成情况；通过财务管理中的各项财务汇总报表掌握各个项目下以及某一时间段内的财务状况。 1.3公司物流价值准则 企业的愿景企业的使命做天下最好的公司 企业的宗旨诚信做人 服务至上 企业客户观一切以客户的发展为根本 企业服务观 高效 便捷 企业人才观诚信 专业 企业的作风认真 快 坚守承诺 企业的准则保证完成任务 企业的司训 客户至上 骏翔环保是信息网络和现代物流技术有机结合的第三方提供商。秉承选择华人，拥有世界的服务理念，延续良好的运作经验，构建完善的管理信息系统，形成独立、先进的管理方法，以百分百的责任心、爱心、恒心为客户奉献优质快捷的综合一体化服务先进的管理方法，全面推行GMP管理，逐步完善培训系统、