专业化推销流程介绍(修改版).pptVIP

目标设定的方式 收入目标 激励目标 业绩目标 拜访目标 计划与活动目的 找到准客户 用计划指导活动，活动达成目标 有序开展工作 提高活动效率 计划与活动的方式 设定目标 填写“计划---100” 填写《经营日志》 计划与活动的误区 为制定计划而定计划 不严格执行计划去开展活动 没有及时检查计划进度 FINDS F：家庭 常规话术的四个要领 有寒暄、赞美 有方向性 有数量要求 有结果 如何开口谈保险？（缘故法） “表哥，您好！最近我参加了一个培训，学到了一套非常好的家庭风险规划观念，我觉得受益不少。在我身边，就属您最有远见，最能够接受新的讯息，好想与您一起分享。希望您多听听，听完后您会更清楚明了现在保单的好处，有机会你也可以跟朋友人分享，他们会觉得您博学多才；如果您听完后觉得有所不妥，我们可以一起研究修改，直到满意为止。 无论如何 ，我都要真心地感谢，人生的旅途上能有您陪伴我成长。我会一直进步来回报您的支持。 表哥（姐）： 您好！ 我在泰康人寿保险公司服务一段时间了，这些日子以来受您许多的照顾，真是十分感谢！ 今天您能够接受这份“家庭风险管理计划”对我而言更是最佳的鼓励。表哥，您平常为人很成功，人缘也广，尤其愿意提携后进，可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、深具责任感的，让我认识，或者有哪几位跟您一样需要这份保障的。 表哥，请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买这份保险，就像我没有勉强您一样，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。麻烦您帮我写介绍函好吗？ 转介绍话术一 我相信您也了解，我们从事销售行业需要用很多时间和精力做好客户的售后服务，所以没有更多的时间结交很多新朋友。而我们这个行业是需要不停地接触新朋友的，不知您可不可以介绍几个想了解保险的朋友给我，如果谈好了，也是你帮了朋友的一个忙，如果不成，你就算帮我认识了一个新朋友。 转介绍话术二 陈先生，非常感谢您给我机会与您分享保险，虽然您暂不考虑投保，但是我想您的圈子里也许有朋友正好想买保险的，不知您可不可以将他们的名字给我，让我去跟他们谈一下呢？ 直冲式拜访法话术 您好！我是日月神保险公司的令狐冲，这个月公司安排我在这个小区做区域服务，主要是帮助已经买了保险的客户免费年检保单，给还没有购买保险的客户进行详细的保险商品讲解。请问您购买过保险吗？ ——“买过了”： ——那您是否非常清楚您的权益呢？ ——“没买过”或“不想买”： ——没关系，您只要肯抽出5分钟的时间，就能了解有没有适合你的保险，觉得需要我可以马上帮助您办妥手续，如果不需要也没关系，多了解一下也没什么坏处  邮递员的工作模式： 每天按照自己的固定区域分报刊，递送信件等物品。 区域 内的居民都熟知他的工作，会主动问讯、了解相关事项并办理。 我们区域服务专员要做的也是类似的工作，通过对区域内的住户提供各种资讯及各种服务使居民认可我们。增强自己在居民中的信任度并且要更专业。 信函的要点： 信封不用公司信封 信纸和公司信纸 信的内容不宜过长 尽量用手写 少提保险，争取见面 语言精炼，逻辑性强 邮票别致、新颖 信函的格式： 称谓 自我介绍、提出赞美、道明意图 提出要求 祝福 落款 王先生： 您好！ 很高兴通过× ×先生的介绍，认识了如此杰出的您，也感谢您百忙之中拨出了宝贵的时间，与我分享您的生活和对保险的想法，与您见面真是愉快的经历。 经过了这次的谈话，我已大致了解了您个人现阶段的需求，我将详细整合您在这次谈话中提供给我的资讯，秉承专业、诚实地为您做最合理的分析与建议。 近期内，我将再以电话与您联络会面，以向您提出、说明我所规划的建议书，并进一步确认了解您的需求和想法。 再度感谢您的信任与耐心，也期待您的善意回应。 敬祝 平安！ 您诚挚的朋友令狐冲 呈上 ××年×月×日 “仪琳小姐，您好，我是华山公司的令狐冲，任盈盈小姐与我是同学，从她那儿知道您刚迁新址，恭喜您。”“新场地很大吧？”“新职场里一定需要添置培训设施，所以我特意与您联系，并希望给您提供一些信息，您看抽空与您见个面，方便吗？” 仪琳小姐的回答：同意（约定时间） 不同意（令狐冲的回答：“谢谢您，