针对客户合作介绍.docxVIP

City Sub Management Inc. 56 W45 St, New York NY　10036 客户项目实施计划设想 特许经营特点与优势 在美国，谈到特许经营（连锁加盟），英文叫Franchise，简单的说就是连锁机构对加盟人进行品牌授权，并向其提供经营产品、管理经营模式、市场推广和监控；连锁机构通常在最初向加盟人收取一次性的加盟金并签订一个加盟合约，通常期限为10年到20年，合约结束后，如果双方满意可以续约；在经营过程中，连锁机构会向加盟人持续的收取权利使用金和广告金，这些费用将会作为连锁机构的运营、研发和对品牌的市场推广使用，大的连锁机构会有独立的加盟商委员会，对广告金的使用进行监督，同时也充当连锁加盟人的喉舌，有点儿类似工会组织，但比工会更讲道理。 从下面的插图可以看出，近年来（2005-2009），经济成长由高峰进入衰退，但几个著名的特许经营品牌，从酒店业、快餐和清洁业都持续增长，数字本身就说明这个产业的安全性、稳定性和成长性。 我们会从以下几个阶段与客户合作： 市场导入阶段 纽约国际公司会根据投资人的需求，进行美国特许经营产业投资的介绍和教育，帮助投资人认识行业的稳定性、安全性、发展性，并帮助客户认识自身实力与不同行业的配套作业。具体讲解教育工作由纽约国际公司来完成。 此阶段我公司将根据项目耗时来计算收费，初次介绍30分钟为免费，其他预计为$300-1500起。 项目商业计划书阶段 我们针对客户具体锁定行业进行比较深入调研，协助客户进行行业深入分析，并书写项目商业计划书。 此部分收费为$2000起。 项目深入阶段 投资客户接受投资项目选择并确立合作关系，此阶段公司提供的服务为： 项目比较，给客户提供几种行业与品牌的信息和分析； 帮助客户针对不同筛选的品牌进行试探性申请和调研； 绑定项目或品牌； 协助客户取得特许经营资格； 协助客户需求符合特许经营资格的合伙人； 选定项目的实施方式，收购还是自建？ 收购与自建的评估与市场调查； 开办项目前期的准备活动统筹安排； 开设项目的选址与评估； 收购现有加盟项目的评估； 项目增值的具体评估； 项目具体运营改进建议，挖掘其最大潜能； 书写项目长期经营商业计划书； 项目的远景规划发展； 高价卖出项目的退出策略。 此阶段我公司收费为项目总计投入金额的8% - 12%。 长期管理阶段 如果客户没有时间全身投入项目运营，我公司可以接受委托对项目进行职业经理人团队式管理，我们可以提供工作重点如下： 建立专业经理人团队； 制定营运目标，并实施； 日常项目的实施与具体细节操作和监督； 向投资团队定期提供管理财务报告； 积极的市场营销； 保持管理团队稳定性与较高的工作效率； 制定具体手段促进营运成长； 保证投资项目符合特许经营机构的要求； 配合投资人队项目的监督； 定期总结项目运营状态并及时向投资人汇报。 此部分收费根据项目营业额的比例进行收费，一般为净营业额 8%。 （后附资料） 特许经营行业的优势： 品牌优势，特许行业中有些品牌您是必须要知道的，如:麦当劳、汉堡王、7-11、Subway、星巴克、假日酒店、喜来登、希尔顿、海亚特、Mobil（加油站）、UPS店、星期五餐厅、Pinkberry，当然如果说起来还有很多,这些都是历史悠久，市场操控能力强大的品牌。如果一个新型的社区、购物中心的建立，这些品牌是非常受欢迎的，因为他们的成功经营历史和庞大网络已经证明了他们的生存和发展能力，他们已经成了社会的一部分；社区和业主宁愿降低租金并签订长期租约，也不愿冒风险和不知名的品牌签约；可见他们非常希望这些品牌加入当地的社会网络，知名品牌可以长期稳定的在那里经营，管理完善和品牌背后的产品质量还可以提高社区的生活水平和档次。 品牌的实力,它是经过不同类型市场测试的结果，国际知名连锁品牌95%以上的店面都会成功持续经营，所以您极少看到知名品牌关闭店面，他们是随社会的发展而发展的。 强大的市场支持，您会看到麦当劳、Subway、7-11等机构的广告在全国范围内进行推广，而且广告大都发布在主流媒体，这是对加盟业者的一种稳定、持续的市场支持，那个牌子每天在你面前晃，大脑里的海绵体重复的接收这些信息，您不进去瞧瞧才怪。 品牌公司拥有强大的研发机构，不间断的开发新的产品进入市场，在新产品进入市场之前，公司总是在部分小规模市场进行市场测试，反复调整，收到满意效果后，才决定进行区域、全国或全球范围的推广，不同地区推的产品也不同，很多产品还要强调本地化，就像KFC曾在中国推出“老北京烧饼”一样。研发和测试，这是一家独立店面和小型企业很难做到的。 区域保护，不同知名品牌都会有自己公司产品的独特性，而且对开店数量根据不同地区有严格限制，一