026黄骅经营-王振.pptVIP

黄骅经营 8月 9月10月 2011下半年行程规划 11月 辽沈战役 足兵（300人） 淮海战役 富贵停售 足粮700万 平津战役 完美收官 达成2310 三大战役奠定胜局,2012问鼎全国 2011.12-2012.12 渡江战役 解放全中国 备战2012 2012问鼎 扩充人力,为9月产品运作储备充实的人力 借产品运作为架构的扩充提供人力基础. 打造河北百年的东北野战军,稳定和提升市场地位 8月辽沈战役 9月10月,通过8月组织发展储备了大量的人力,已经初步具备了打大仗的基础,为9月的产品运作打下良好基础! 9月的产品运作必然会带来保费的爆发和架构的增长,队伍也得到锻炼!完成全年任务也只需要一鼓作气! 九十月淮海战役 11月全年冲刺,经过8月的新增,9月10月的产品运作和业务冲刺,完成全年的任务已是大势所趋! 在此我们务必谦虚谨慎戒骄戒躁的,务必保持艰苦奋斗的优良作风,将革命进行到底,完成全年任务!为明年争霸全国打好基础! 11月平津战役 革命尚未成功，同志们仍需努力！ 黄骅辉煌 你我书写 黄骅创说会 黄骅新人班 黄骅保代班 黄骅客户联谊会 黄骅的辉煌 那些熟悉的新人班场面 4.19-4.21 第二期新人班 4.23-4.25 第三期新人班 4.26-4.27 第四期新人班 4.30-5.2 第五期新人班 5.7-5.9 第六期新人班 5.17-5.19 第七期新人班 5.21-5.23 第八期新人班 5.28-5.30 第九期新人班 4月19日黄骅第一次创说会 4.19 第一期创说会 4.23 第二期创说会 4.26 第三期创说会 4.30 第四期创说会 5.5 第五期创说会 5.7 第六期创说会 5.12 第七期创说会 5.17 第八期创说会 5.21 第九期创说会 那些熟悉的签到表 那些熟悉的画面 5.24 亲友联谊会 5.28 亲友联谊会 那些难忘的瞬间 创说会、新人班、保代班辉煌仍在继续 再送两大利器 黄骅衔接训练 黄骅小交会 行销系列 经营系列 讲师系列 制式 非制式 培育内外勤人才 1个核心 2种方式 3大系列 见习专员 一级专员 二级专员 三级专员 四级专员 五～八级专员 高级专员 资深专员 见习主任 一～三级主任 四～八级主任 营业部经理 高级部经理 资深部经理 营业区总监 高级区总监 资深区总监 专讲 组训 教练基础培训 教练提升培训 教练 营业单位日常培训 视频 培训 单元 非制式课程 总公司 分公司 营业单位 视频点训 E化大讲堂 早夕会、个案研讨 经营检讨例会 一对一辅导 观摩交流等 通过讲练结合、以练为主的教学模式以及模拟业务单位的操作形式，强化员工寿险经营理念，具备独立的市场作业能力。 衔接训练目的 培训时间：早会结束后二早时间，每月总课时不能少于10个课时。 必须讲授的制式课程：《小故事讲保险》、《活动量管理》、《健康险理念及产品》、《养老险理念及产品》、《社保与商业保险》、《制作建议书》、《保单检视概述》、《保单检视流程讲解及演练》、《5S－销售面谈》、《5S－促成面谈》。 T4机构操作模式 《百年家园》是百年人寿河北分公司制作的主顾开拓工具，每月一期，特殊时期会印发特刊。 在衔接班操作中，要把《百年家园》作为把控、提升衔接训练学员拜访量的重要行销辅助工具，在第一周培训期间每天每人配发2-3张，从第二周开始根据学员拜访量情况确定配发数量。 百年家园支持模式 专属激励方案 小交会 关于小交会 1、小交会是以营业部为操作主体的小型化客户交流会 2、小交会以无独立销售能力的员工为实施重点，提升队伍留存率和客户资源利用率 3、小交会以客户需求分析为切入点，形式不限，小规模大数量 职场小交会的运作模式 小交会运作的几点补充说明 理论上讲，营业部每天都可以召开小交会，因为每天都会有业务员希望有“专家”帮助促单的需要！ 小交会属于集体性陪同展业，以解决过去陪展忙不过来或效果不好的问题！ 小交会是请客户到“我们的地盘”中进行谈判，客户更容易被影响和说服 每个周末应该是小交会举办的密集期，营业单位一定要在每周五做好需求统计和时间段区分 小交会的基本流程 会前主要事项 会后主要事项 会中主要事项 员工拟带客户参会的需求统计 拟参会客户事前需求分析和判断 提前设计好针对不同客户的产品方案 邀请客户出席会议 布置好会议场地 做好接待 主持人开场：欢迎、公司简介、保险的价值 主讲人“降龙六掌” 一对一促单 恭送客户 及时总结得失 安慰未签单业