CHA6跨国经营的进入方式及选择.pptVIP

3.跨国战略联盟的主要形式 （一）股权型联盟 以友善兼并、收购、建立合资企业或相互持股方式建立联盟关系。 （二）非股权型联盟 该联盟主要以联合研究开发与市场销售合作为主，是一种协议型联盟方式。具体形式有：许可证协议、销售代理协议、生产制造协议、技术交换与联合开发协议等。 在上述联盟方式中，股权型联盟是传统的重要联盟方式。但是，非股权联盟最能深刻体现战略联盟的本质特征。 4、跨国战略联盟的类型 (1)市场营销型联盟； (2)产品生产型联盟； (3)技术开发型联盟。 5、建立战略联盟的原因 (1)利用企业间的资源互补性，获得市场竞争优势，同时可以避免竞争。 (2)获得内部化组织之外的新技术和专业技能； (3)获得规模经济和范围经济； 范围经济：单个企业联合生产两种产品或两种以上的产品时，其成本要比将它们分别放在不同的企业生产要节省。 (4)分担风险和不确定性。 并购的基本分类： 1、按并购双方的行业关系，并购可以划分为横向并购、纵向并购和混合并购 横向并购（水平并购）：指并购双方处于相同或横向相关行业，生产经营相同或相关的产品的企业之间的并购。 纵向并购（垂直并购）：指生产和销售过程处于产业链的上下游、相互衔接、紧密联系的企业之间的并购。 混合并购：指既非竞争对手又非现实的或潜在的客户或供应商的企业之间的并购。 2、按并购是否取得目标企业的同意与合作，并购可以划分为善意并购和恶意并购。 善意并购：指并购企业事先与目标企业进行协商，征得其同意并谈判达成并购条件的一致意见而完成并购活动的并购方式。进行善意收购的收购公司一般被称作“白衣骑士” 。 恶意并购：也称敌意并购。指并购方不管目标企业的反抗进行的并购；或者事先不与目标公司协商，而直接突然提出公开出价并购要约的并购行为。进行恶意收购的收购公司一般被称作“黑衣骑士”。 毒丸计划 毒丸计划 (Poison Pills)，正式名称叫做股权摊薄反收购措施。是指恶意收购的目标公司通过发行证券以降低公司在收购方眼中的价值的措施。 3、按照是否通过证券交易所可以划分为要约并购和协议并购 要约并购：是指以争取公司控股权为目的，依法向目标公司所有股东发出公开要约以收购股权证券的行为。 协议并购：为了达到争取目标公司控股权的目标，依法向目标公司股东以协议方式进行收购股权证券的行为。 5、按并购方的出资方式，可以分为现金购买资产式并购、现金购买股票式并购、股票换取资产式并购和股票互换式并购 现金购买资产式并购：指并购企业用现金购买被并购方全部或绝大部分资产所进行的并购。 现金购买股票式并购：指并购企业用现金购买目标企业的股票所进行的并购。 股票换取资产式并购：指并购企业向目标企业发行股票，以换取目标企业的大部分资产而进行的并购。 股票互换式并购：指并购企业直接向目标企业的股东发行股票，以换取目标企业的股票而进行的并购。 6、按并购企业是否利用自己的资金，可以划分为杠杆收购和非杠杆收购 杠杆收购：指并购企业通过信贷所融资本获得目标企业的产权，并以目标企业未来的利润和现金流偿还负债的并购方式。 非杠杆收购：指并购企业不用目标企业的自有资金及营运所得来支付或担保并购价金的并购方式。 并购的优势： 1、较快的进入速度； 2、获得战略性资源(核心技术、渠道、品牌、人才)； 3、获得协同效应。 协同效应：是指并购后竞争力增强，导致净现金流量超过两家公司预期现金流量之和，或者合并后公司业绩比两个公司独立存在时的预期业绩高，简单来说就是1+1＞2。 并购式进入存在的问题： 最大的问题是如何整合。包括整合不同公司的资源以及如何融合不同公司的文化。 * 有些产品本身就不宜长途运输，或就近生产更能保证质量和及时供应。如英荷资本的大跨国企业尤尼莱佛（Unilever）的一项产品——人造黄油，都在当地生产，当地供应。又如加拿大的报业托拉斯汤姆逊集团（ThomPson NewsPaPers）各种报刊都是在当地印发的。又如诺贝尔公司（Nobel）炸药原料也都在当地生产，当地供应。 例1. 有的产品不宜长途运输而进行当地生产的实例 * 例2. 为了绕开贸易壁垒而进行当地生产的案例 为了回避正面的贸易磨擦，通过当地生产的方式，越过贸易壁垒进入目标市场，以保持自己的阵地，这在电子、汽车、半导体等行业中最为常见，可举日本的汽车工业为例来说明。日本对美国连年有巨额顺差，日美贸易磨擦加剧，美国不仅设置进口障碍，而且在政治上对日施加压力，包括迫使日元升值，这使得日本汽车对美出口困难加大，于是纷纷到美国设厂生产。 1983年本田公司（Honda Motor Co.）在俄亥俄州曼丽斯维尔（Marysville）设厂； 1984年日产公