20101221_家电和房地产营销策略跨界探讨2.pptVIP

“备”则“倍” 有准备、有规划的人生更精彩！ * 提起兴趣 互动环节。介绍IPOD、IPHONE、IPAD发布时间和背景 * 互动环节。介绍IPOD、IPHONE、IPAD发布时间和背景 介绍营销4P及产生的误区 介绍营销4P及产生的误区 * 产品组合主要讲产品线。新技术推广以FHD、LED电视、网络电视 * 物料清单（Bill of Material, BOM），是指产品所需零部件明细表及其结构。 * 物料清单（Bill of Material, BOM），是指产品所需零部件明细表及其结构。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * * 家电行业与房地产行业营销策略跨界探讨 唐 斌 * 世界上最遥远的距离是…… 不是 生与死 而是 我就站在你面前 你却不知道我爱你 经典版 调侃版 不是 生与死 而是 你坚持三个代表 我坚持戴三个表 最新版 不是 生与死 而是我俩一块出门 你去买苹果四代 我去买四袋苹果 * 2001.10.23 iPod 2007.01.09 iPhone 2010.01.27 iPad …… 　　 其他公司都生产数量庞大的产品以满足每一个潜在客户的需求，而相比之下，苹果公司一直保持其产品线相对精简。这不仅让消费者觉得事情不那么令人费解，而且让消费者理解自己的钱花在了那里。iPhone一发布，就人人都知道他能够提供些什么。试想一下，如果苹果公司同时发布iPhone, iPhone Nano, iPhone Mini, 和iPhone Pro， 消费者会无从下手，也肯定需要在他们购买之前对这些不同的型号进行一番研究。其实大多数人并没有时间这样做，老实说，大部分人也不会在意其中的任何一个型号。 　　Steve Jobs1997年回到苹果公司的时候，他自己发现苹果的产品线太令人费解因而显得很混乱。他甚至讽刺地说，如果连他自己也没法搞清楚一大堆型号之间的区别，苹果公司怎么能要求消费者去搞清楚呢？自然而然地，他发布了第一道命令，就是精简苹果公司的产品线，只注重于部分要么针对消费者，要么针对专业人士作市场营销的产品。包括Newton在内的很多产品在此过程中被砍掉了。 从产品角度来看，苹果为什么会成功？ 对房地产行业有何借鉴意义？ 讨论： 精简产品线 重视工艺设计 赋予产品标签 应用程序免费更新 …… * 借鉴意义 精简产品线 重视工艺设计 赋予产品标签 应用程序免费更新 …… 产品专一化： 龙湖系产品风格、星河湾产品风格、万达系 建筑用料：干挂石材、外墙内保温 精装修设计、室内建筑设计 湖城大境—湖居生活 后续服务带来的价值：如物业、管理等附加值 营销4Ps策略的误区 Product 产品 Price 价格 Place 渠道 Promotion 促销 Product 产品 Price 价格 Channel 渠道+Distribution 分销 AD 广告+PR 公关+SP 销售促进+PR 人员推销 房地产营销5Ps组合 Product 产品 Price 价格 Popularization 推广 Physical evidence 展示 Promotion 促销 Product 产品 Price 价格 Channel 渠道+Distribution 分销 AD 广告+PR 公关+SP 销售促进+PR 人员推销 规划设计、配套配置、服务 定价方法、价格策略、优惠、折扣 形象、传播、公关、分展场、展销会、活动营销 售楼处、样板房、现场包装 蓄客、开盘选房、抽奖、赠品 * 产品策略 产品组合 工艺设计 包装策略 新技术推广 常用产品策略 产品线扩展 外观设计、上漆工艺 底座挂架包装 FHD、LED、网络电视 大盘的物业类型多样化 石材用料，园林景观 精装修，车位赠予 新风系统、智能安防系统 * 价格策略 常用定价策略 * 渠道策略 渠道模式 家电行业 房地产行业 混合制 合资公司、分销商 合资公司、 联合代理 代理制 分级代理 中介代理 直销 网购、电视购物、 大宗团购 内部认购、 房展会、自销团队 渠道模式及表现形式 * 渠道策略-渠道 扁平化 渠道下沉 探索新渠道 渠道发展趋势 * 渠道策略 渠道发展模式探讨 讨论： 易居的资本注入模式；楼面价格买楼后的代售； 开发商扮演的是国美、而我们是经销商； 合作模式是代销、我们都重视现金流，合理使用现金流 * 展示策略 * 展示策略 吊旗 横幅 灯箱 机上卡 爆炸贴 KT板 地柜 地贴 * 展示策略 售楼部展示 样板房展示 * 展示策略 * 展示策略 * 展示策略 * 展示策略 园林展示 * 展示策略 现场音乐 氛围营造 服务造场 形象展示 现场展示 * 赞助 明星代言 线上线下媒体 终端