XX年6月沈阳崇山华府营销策划方案.pptVIP

谢谢！ 2011年6月 * * * * * * * * * * 团队文化： 销售团队文化同企业文化性质相同，是一种慢慢形成但形成后却不易消失的形态，是符合团队长远发展策略、同时也不会受个别甚至大半销售人员离职影响的团队形式。德志机构销售团队以舍得、用心、创新精神为团队文化的精髓，成为团队的魂！ 销售团队组织--新进团队人员基本要求： 1、身高要求：男1.78米、女1.68米或以上； 2、形象要求：男相貌端正，女气质优雅； 3、学历要求：本科或以上，大专学历有特才须综评； 4、成员组成：50%具有别墅项目销售经验的销售人员； 50%曾从事中高端服务行业销售或客服主管2年经验者，如金融业、汽车业、高级酒店、奢侈品等行业，英语口语流利，有留学经历者优先考虑； 5、团队人数：6-8人 营销工作二：高品质物料形式，细节展示项目高端气质 项目推广思路确定之后，VI系统、销售道具、广告印刷品准备到位。 销售道具：名片、信封信纸、手提袋等。 广告印刷品：楼书、户型折页 时间：6月30日前到位 营销工作三：业内推介会，项目初次亮相 推广手段： 邀请业内人士及媒体，于售楼处参加崇山墅发布会； 从选址、规划及景观角度诠释崇山墅的贵族气质，初步培养圈内口碑。 效果预测：迅速在圈内形成良好的口碑，奠定项目高端标杆的地位。 时间：6月中旬（待定） 营销工作四：老业主巡展，取得首批客户及舆论领袖 借助成开地产旗下的其他项目，利用自身的客户优势和品牌传播， 在售楼处和园区中内点对点向客户渗透檀郡项目的信息。 推广手段： 1、在售楼处内摆放崇山墅的易拉宝或展板以及派发目的纪念品； 2、轿厢看板、小区公示栏海报 3、会所内进行PPT巡讲。 营销工作五：户外集中布点全面铺开 项目条件逐渐成熟，首批客户积累、软文造势、发布会炒作之后，户外媒体与此时大范围铺开。通过持续不断的媒体轰炸，继续强化已有客户的信心，并支持更大量的客户到访。 时间：6月20日全面上画 营销工作六：开展数据库营销 数据库营销方式一：彩信营销 数据库营销方式二：电话营销 数据库营销应用成功案例——金地·檀郡 金地·檀郡入场之初，未进行集中的线上媒体推广，檀郡销售团队采用电话营销的方式约访客户，在一个半月的时间完成电话营销5000余组，约访客户200余组。在首批集中认筹中，通过电话营销认筹的客户占认筹总量的30%。 数据库资源——沈阳高端项目客户 …… 我司积累了：金地檀郡客户 3000组 金地长青湾客户 1000组 金地国际花园客户 5000组 河畔新城客户4000组 远洋和平府客户 1000组 …… 成立专门的网络炒作小组，通过博客、微博等形式在网络宣传项目，并在竞品项目业主论坛中释放项目动态信息，拦截竞品客户 营销工作七：网络小组线下炒作 时间：6月20日启动 成立专门的网络炒作小组，通过博客、微博等形式在网络宣传项目，并在竞品项目业主论坛中释放项目动态信息，拦截竞品客户 营销工作八：网络小组线下炒作 时间：6月20日启动 开盘热销期 （2011年8月-9月） 营销背景：示范区开放，用品质征服市场，为开盘充分蓄势 营销目标：开盘热销，建立项目在客户心中的价值感 阶段主题：奢华体验，极致尊贵 工作重点： 示范区开放 别墅产品开盘 老客户关系维系 公寓产品推广蓄客 营销工作一：软文硬做，大范围蓄势能 效果预测：通过两个主题来向市场渗透项目的贵，让客户充满想象期待，支援前期蓄客。 同时夯实前期积累客户的购买信心。 推广主题一：区位之贵 一环旁的核心区域，未来城市的发展中心，树立城市豪宅标杆。 推广主题二：规划之贵 城市中心 唯一一个低密赖特式豪宅，纯正的血统，贵族的享受 时间：8月日报整版各一篇 营销工作二：小众印刷媒体，精准打击 1、高级购物场所，如：卓展百货杂志 2、业内知名杂志：好房子 3、DM直邮，按收入标准分类，寻找年收入100万以上客户，信封直邮。 时间：8月出品 营销工作三：示范区开放活动 形式一：奢华盛宴，崇山墅示范区开放 以自助餐、表演、高端交流的PARTY形式进行产品发布。 形式二：品牌联合，寻找产品发布伙伴 可以考虑与威图手机等喜欢参加奢侈品展览的品牌一同进行新品发布会，互相借势的同时，也可以交换客户资源。 效果预测：与奢侈品的搭建，会迅速打开高端属性的市场，奠定其项目区域豪宅标杆的地位 时间：8月 营销工作四：