XX年娄底双峰“万都帝豪”项目产品定位及营销策略报告.pptVIP

目的：品牌借势，提升项目形象，全城传播 立意：“唯有领者坐中心” 主推广语亮相 载体：双峰电视台、报纸+综合双峰各路媒体报道 1、价格形象策略： 报价时期：提供模糊概念，当蓄客到一定数量时再提供具体报价； 价格类型：提供均价、起价，开盘当天才提供真实价格 （如报起价2100，均价2600， 实际销售可以达到2700） 2、价格成长策略： 合理调配产品组合，逐渐提价 3、价格感知策略 开盘倒数优惠； 开盘价格优惠活动（如抽奖、特价房等） 销售策略——价格策略 执行策略——产品新闻发布会 申领楼盘奖项 活动形式:参与双峰房地产各项目评奖,获得县房管局、房协等相关部门的各奖项 目的：基于地市客户对奖项的认知高，所获奖牌在销售中心进行展示，提升客户对项目的投资信心 执行策略——申领业内奖项 传递给谁 客群及受众 市场范围 客群是谁 客群在哪 ——约翰·列农 “当我们正在为生活疲于奔忙的时候，生活已经离我们而去。” 核心客群 边缘客群 偶得客群 核心客群：县城公务员、县城改善型客户。 边缘客群：双峰投资者、周边乡镇居民。 偶得客群：返乡客户。 双峰县城的公务员 这些人主要是周边政府机关的公务员，他们拥有较好的收入水平； 他们是最能感受到本区域潜力巨大的人群，在此置业除了可以方便工作也是一种投资 ； 他们对房屋品质非常看重，对户型、园林、小区配套等要求较高。 人群主要特性及购买特征： 双峰县城改善型客户 这些人主要是双峰县城的老居民，现在有了一定的经济实力，希望能改善居住环境，他们也许是老师、也许是生意人，也许就是靠包租公； 他们了解这个县城的历史，也明白县城的发展方向在哪里，认同本区域的前景 ； 因为是改善，那么他们对产品也同样是看重的，当然，他们也希望能拥有较高的性价比，因为他们的收入并不很高。 人群主要特性及购买特征： 双峰地区投资者 这些人主要是县城和周边乡镇的一些生意人，收入属于中偏上水平，且相对稳定，购买力较强； 他们能敏锐的了解到本区域前景巨大，容易受口碑传播的影响 ； 房屋的性价比、升值潜力与生活圈子的联系程度是购房时的主要考虑因素。 人群主要特性及购买特征： 周边乡镇居民 这些人主要是来自双峰的一些乡镇，例如走马街镇； 他们可能在市区有亲缘和工作缘，基本上属于在乡镇收入相对较高的人群，希望通过在市区购房获得一种身份上的升级； 他们看重的是物业的城市概念。 人群主要特性及购买特征： 返乡人士 这些人主要是从双峰县城或周边乡镇出去的务工人员或生意人，他们年纪比较轻； 他们有一定的经济实力，在大城市看惯了高房价，对本地的房价不会感到什么压力； 他们买着房子或给父母住、或留着将来回乡住，或就是一种简单的投资行为。 人群主要特性及购买特征： 他们大多在35-50岁之间，他们是社会的中坚力量，他们对事业及未来有相当大的把握，并且不希望落后于人。他们不是盲无目标的选择，他们是看准自己生活的空间和休闲平台，有目标的选择。 当然他们具备强烈的阶层意识，注重身份标识，喜欢收藏，注重对稀缺资源的占有。所以，我们定义我们的目标客群为： 他/她们 Ladies/Gentlemen 中坚力量 35-50岁 知富阶层 公务员 私营业主 技术人员 高校教师等 科教文卫 目标客群灵魂属性： 事业有成 中坚力量 阶层意识 占有欲 周边村镇干部及返乡人士 企业管理层 万都城‘客群细分 传递什么 项目价值体系 价值阐述 价值核心 价值分类 看得见大湖，更看见淡泊无边…… ——林语堂《生活的艺术》 政府、公园、学校、酒店、交通、配套、高尚居住区及自身规模 唯有领者坐中心 ！ 中心，不断传播梦想的地方，也是最接近梦想实现的地方； 城市中心是一个城市的精华所在； 权力中心是一个团队的利益所在； 世人都向往中心； 但不是所有人都可坐拥中心； 中心向来就是少数领导者的特权地域； 唯有领者才有资格坐中心； 你会是一个善于把握时间，善于给自己创造机会的领者吗？ 这种地段，生来就是领袖享有！ 李嘉诚有句名言，被房地产行业奉为金科玉律，也是大家耳熟能详的 ——决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。 本案在双峰县城独一无二的政经双核地段已说明一切。 我们可以很自豪的说，这里不是每个人都能享受，这是领袖的属地。 公园领御，回家就是回归自然 美丽的自然，自然的美丽，将自己置身于山野，用心感受起伏的山峦， 蜿蜒的小河，脚踏青青的芳草，呼吸着着带着泥土芳香的空气，让自 己的思绪拥抱白云，感受回归自然的喜悦。 自然，我要回归的地方...... 每日在外奔波劳累满身铅华踏上回