XX年长沙万博汇营销执行报告.pptVIP

销售铺排表 推售内部背景：二期产品认筹与一期尾货清盘应存在过渡期（半个月），避免现场认筹与购房冲突，二期产品提前一个半月蓄客 具体推售节点 时尚体系对位营销 一期剩余主力产品：49㎡公寓偏重投资，热销产品，精致空间奢华享受，便捷5星级酒店配套，拉近都市时尚生活 一期剩余主力产品：51㎡DIY公寓，整体面积规划，专属时尚空间，空间随意分割，商住两宜 一期剩余主力产品：67㎡空间多变，时尚魔方，卧室可改2房，畅享舒适空间 时尚体系对位营销 产品推广时尚出击 时尚体系对位营销 客户活动时尚体验 时尚体系对位营销 现场展示时尚演绎 时尚体系对位营销 抢抓客户时尚需求 时尚名品季系列活动：每周举办名品拍卖会，起价1元，当周成交的客户可参与本周末举行的名品拍卖会，活动连续1个月 写字楼、老社区拓客：由学生团队或外场团队组织在项目周边韶山路沿线写字楼及老社区进行拓客 外展拓客：由学生团队或外场团队组织在项目周边韶山路沿线写字楼及老社区进行拓客 现场引入咖啡吧，为老业主及潜在客户提供商务休闲需求，并随时保持营销中心现场人气 现场引入时尚乐队，周末夜间为销售现场营造时尚氛围，结合咖啡吧实现真正意义上的时尚生活体验 现场规范物业接待流程及保安服务规范，每日设置轮岗制，形象统一提升精神面貌 二期产品全面升级，在投资的基础上加强了生活的舒适性和居住性 产品推广强势出击 客户活动强势体验 2期认筹活动：邀请商务名媛（名人）举行时尚party,邀请潜在客户及老业主参加聚集人气 2期开盘活动：邀请万博汇代言人仇晓参与，扩大影响力和传播力，再次引爆新闻热点，为2期热销奠定基础。 圣诞活动：利用圣诞节开展圣诞嘉年华活动，圣诞狂欢夜，嘉年华活动 销售升级建议 外场销售团队：成立外场团队或引入学生团队 * * * * * 阶段目标 推售策略 活动策略 推广策略 推广渠道：户外更新、网络更新、报纸广告、短信、 72万 潇湘晨报等三家报纸头版 报纸广告 14万 　 短信 27万 0731、搜房等 网络更新 173万 60万 做城市中央1.5万平园林的主人万博汇NUO2 95-135平宽景大宅仅10席 窑岭、武广站、五一路户外 户外更新 11月-12月 总费用 月费用 内容 具体项 推广资源 时间 阶段目标 活动策略 推广策略 推售策略 活动目的：拉升阶段势头 活动主题：【圣诞狂欢，让爱天长地久】 活动时间：2011年12月 活动地点：售楼部草坪； 活动内容：1）圣诞节狂欢；2）嘉年华活动；3）感恩回馈； 参与人群：万博汇一、二期老业主、意向客户、活动公司资源、媒体覆盖网罗人群。 费用预算：10万元。 圣诞嘉年华 成立外场团队或引入学生团队 变市之下，三倍的努力才有一倍的收获，新政的打压下，必须扩大客户来访量。 成立外场团队进行外场拓客，必要时可引入学生外场团队 内外场双团队：内外场互动，有效保证客户来访量以及客户成交率 外场团队 内场团队 外场团队利用场外拓客及地州市登记等方式为内场团队 提供客源，增加客户来访量及客户储备 内场团队利用内场谈判优势将外场团队客源逼定成交 增加客户成交量及客户满意度 客源 成交 销售团队培训：强化销售团队意识，增加培训技巧，应对新政促进成交能力 优秀的 销售员 内容培训 能力提升 1 2 《竞品分析》 《房地产专业知识》 《心理学及逼定技巧》 《社交礼仪》 《CALL客技巧》 《团队管理及配合》 《世界品牌巡礼》 《策划与销售有机融合》 时间管理的能力； 学习提高的能力； 情绪控制力； 市场穿透的能力； 促成交易的能力； 与客户沟通的能力； 产品推介的能力； 自我驱动力 专业培训，每个销售人员都是“销售经理”！ 奖励机制：设立头炮奖、周冠军奖、月冠军奖、指定房源销售奖等奖励机制提升成交率 压力机制： 坚决执行末尾淘汰制度，以2个月为期，销售业绩最后一名自动淘汰.并通过及时补充新人保持团队的活力。（鲶鱼效应） 动力机制： 重奖之下必有勇夫，完善激励机制，鼓舞营销团队战斗力。 奖励机制设置—— 刺激sales 销冠奖、头炮奖、 销售指引奖、 销售精英奖等等 刺激销售经理 优秀管理奖 动力+压力机制保证强大执行力！ Code of this report | 现场建立项目客户服务感知体系，根据现场情况进行服务环节调整和改进 Max 销售服务客户感知 停车区道路 售楼部场景 样 板 区 模型讲解区 情景体验物业讲解 洽 谈 区 停 车 区 销售人员接待 大门服务岗 1 9 8 7 6 5 4 3 2 10 超出期望 符合期望 可以接受 迎 宾 岗 顾客感知价值（现场促进销售） 峰位感知价值（离场促进传播） 目标 二期价格策略：平价入市，逐步上扬，住宅建议10000元/平，公寓毛坯11000元