个人外汇业务教材.ppt

Corporate Banking Dept. 销售案例分析一 A客户现为在校学生，目前正在寻求出国深造的机会，现在已经联系好5所境外学校准备报名，我行可以为该A客户提供什么产品？ 我行能为A客户提供的产品及我行收益 销售案例分析二 为A客户提供的产品建议 我们的目标客户在哪里？ 我们的营销手段？ 分层营销 给经营网点的建议 账户的开立 个人购汇相关规定 境内个人超年度总额结汇（年度累计等值5万美元 ）境内个人超年度总额结汇 A、单方面转移捐赠：经公证的捐赠协议或合同；赡家款：直系亲属关系证明或经公证的赡养关系证明、境外给付人相关收入证明，如银行存款证明、个人收入纳税凭证等；遗产继承：遗产继承法律文书或公证书； B、服务贸易保险外汇收入：保险合同及保险经营机构的付款证明专有权利使用和特许收入：付款证明、协议或合同;法律、会计、咨询和公共关系服务收入：付款证明、协议或合同 汇出汇款 二、个人外汇业务产品联动销售 A、购汇20000美元，其中15000美元直接汇款到境外学校账户（电汇） B、生活费5000美元，建议客户票汇3-4000美元（安全），取现1000美元（现金携带）。（票汇、外币携带证） C、存款证明:建议客户最少开三份 D、贷款证明:为存款证明的补充，主要适用于澳洲、新西兰 E、国际卡：节省汇款手续费支出，便于家长在境内监督学生的日常