海培计划与日常激励(业务人员版)教材.pptVIP

目 的 1、对现有激励系统的补充和完善 2、激发基层业务人员的潜力 3、建立“赞赏” 文化，形成无限极事业强大的吸引力 原 则 经 常 可以随时随地进行，长期坚持，形成习惯 具 体 在文化、心态、学习、技能、习惯等五个方面，由第一次、到持续、再到优秀的具体表现 及 时 看到伙伴有变化、进步和提升，及时实施 经常、具体、及时 关键点 市场：以业务队伍为主导 行为：激励重点以产生业绩的“行为”过程为主 基层：激励对象以10-30级伙伴为主 日常激励的五大类别 文化 心态 学习 Text 技能 习惯 思利及人 换位思考、关注对方感受、直升机思维 永远创业 不满足现状，不断挑战、突破创新 合作共赢 主动配合与协助，发挥“我们≥我”的团队精神 其 它 以上未提及的其它正面行为 文化 内 容 描 述 内 容 描 述 心态 坚 持 坚定成功的信念，用积极的行动解决困难 积 极 正面思考，凡事往好的方面想，想好的、说好的、做好的 感 恩 感谢帮助过自己的个人或组织，及时表达感恩之情 其 它 “老板”和“学习”心态表现较好的行为 内 容 描 述 学习 拓展技能 了解行业知识，学习并掌握《四大基本动作》、《分享与示范》内容 产品知识 学习并掌握《健康理念的解读与运用》、《产品基础》 规范经营三字经 能背诵、能做到、能传承 其 它 以上未提及的学习内容，可参考《成长导航—分职级培训课程大纲》 内 容 描 述 技能 四大基本动作 “零售、推荐、跟进、服务”等工作表现优异，复制能力强 组织SP活动 积极、坚持举办SP活动 《启业套装》运用 掌握《启业套装》内容，做好“学、做、教” 其 它 以上未提及的业务技能,可参考《成长导航—分职级培训课程大纲》 内 容 描 述 习惯 自用产品 用产品、爱产品，做到产品生活化 坚持四大基本动作 积极行动，随时随地开展零售、推荐、跟进、服务等工作 学 习 逢会必到，多听、多读、多分享 其 它 以上未提及的其它良好行为习惯 日常激励的形式 语言表达类 贺卡（感谢、激励、祝福、认可） 书信/电子邮件 电话 短信 当面表达 当众认可类 上台亮相、分享心得 会议中起立接受鼓掌 无限极掌声 感谢其家人 张榜表扬类 专卖店荣誉榜 工作室荣誉榜 身份奖励类 主持人身份 学习、培训身份 演讲嘉宾身份 颁奖嘉宾身份 分享人身份 礼品类 文具用品 家居小用品 证书、奖杯 公司辅销品 其它 日常激励的实施方法与途径 一对一肯定 单独会面 专程拜访 借助走访市场见面的机会 邮 寄 给受激励对象或其家人寄感谢卡、贺卡等 日常激励的实施方法与途径 借助活动 培训活动 联谊活动 经营性会议 专卖店活动 工作室活动 举办专场庆祝活动 其它说明 对伙伴的日常激励工作，可随时、随地、随处开展； 各市场根据当地的条件和情况，因地制宜，灵活把握激励工作的频率和规模，避免盲目攀比。 供参考的部分激励工具 日常激励手册 贺 卡 认可卡 通用卡 其它辅销品 其它辅销品 2012年台历 2012年挂历 让激励成为你的习惯！ 谢谢！ ---2012年海外培训计划与日常激励方案 激励新动力 公司已建立完备的激励系统 为业务发展提供了强大动力 公司的业务队伍激励系统包括： 计酬奖励 晋升表彰 年度表彰 海外培训 日常激励 直销员计酬奖励制度 经销商奖励制度 计酬奖励 晋升表彰 年度表彰 海外培训 顺应发展需要，适时进行变革 多次专题研讨，推出优化措施 咨询会议征询，确保方向正确 优化希望之旅行程 丰富泰国行程内容 随着出团人数增长，香港已不适合做目的地 香港各参观点已容纳不下大规模参观团 香港国际航班有限，行程安排有局限性 国内居民赴港旅游已十分方便，随时可去 化繁为简，省却香港段的辛劳和周折： 行程安排更具针对性和专属性 分市场组团，营造更融洽的氛围 进一步完善培训内容和形式 邀请部分市场领导人亲临现场 整合资源，丰富和完善泰国段行程： 航班机位 更可靠 活动资源 更丰富 行程安排 更精彩 旅行时间 更充裕 旅途活动 更轻松 从2013年起希望之旅行程集中于泰国： 简化出团人员手续 思利及人彰显关怀 现时出团人员往返交通、护照办理、照相、资料邮寄等均需向公司提供各种报销票椐，填写各种表格，费时、费劲、费神 公司员工亦要花大量时间、精力处理堆积如山的票椐，手工整理，耗时长、效率低 公司从2012年起简化海外培训出团人员手续，向每一位正式出团的业务伙伴提供： 海外培训活动津贴 活动津贴说明： 按各团固定标准提供活动津贴 参照过往海外培训各团实际人均费用平均值 活动津贴随工资一并发放 与工资合并提供服务发票即可 “津贴”随工资发放