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bes_2013-08-01_杰出销售经理技能提升秘籍
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杰出销售经理技能提升秘籍
一个企业的营销系统组织通常由帅、将、兵组成,帅----用宏观战略的眼光去运筹帷幄、决胜千里;将-----善于带兵拼杀,独当一面;兵-----服从命令,完成任务,俗话说:“一将无能,累死千军”,销售经理在营销系统的组织中虽然有“帅”的工作职责与技能要求,但从严格意义上来说,销售经理应该是一个很好的“将”。
销售经理是企业营销系统中的一个非常特殊和重要的岗位,销售经理下级是区域经理或省区经理,上级是销售部部长或销售总监、营销副总,它承上启下,统领一方,独当一面,是营销系统的中坚力量。明末清初的吴三桂、大清王朝年羹尧就是典型的“销售经理”、“封疆大吏”。
销售经理的任务重、压力大、事务多、工作细,但这个岗位富有挑战性,能锻炼人,是个人成长的阶梯。销售经理通常是因为业绩突出由区域经理或省区经理升职而上的,销售经理的晋升目标职位是销售部部长或者销售总监。
销售经理一般统领几个省的销售,承担着销售系统非常艰巨的销售任务和网络建设,是企业销售系统中的管理者,一个好的管理者,应该是能管理好自己和他的同仁,给企业和企业的员工带来好处的人,是一个善于激励他人去积极承担责任和积极完成共同目标、共同任务的人。
一、销售经理岗位职责与工作内容
销售经理主要工作职责
■销售经理主要职责有以下三项:
1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。
2、建设一支有战斗力的销售队伍。
3、建设一个高效率的销售网络。
■销售经理最主要的职责:
按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
销售经理主要工作内容
1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。
2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。
3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。
4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。
5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。
销售经理岗位说明书
部门 销售部 岗位名称 销售经理 直接上级 销售部部长 直接下级 各省区/区域经理 本职工作 负责大区的整体销售运作,以完成销售部的使命(销量、利润等),同时以高效的经济手段保证大区市场的健康发展。 岗位工作职责:
1、根据销售部的销售计划,负责对分解到本区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理大区/组织架构体系,并负责对本区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据销售部管理制度,对本区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强,并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设
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