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bmz_2013-08-01_西门子8008及3118新乡市场推广计划书
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西门子8008及3118新乡市场推广计划书
说明:
1.
该次活动主办方是河南菲斯特通讯设备有限公司新乡办事处,参与市场推广实施技该次活动的承办方是河南职业技术师范学院信息管理系(00级市场营销专业和公共关系专业)
2. 活动时间:2002年9月---2002年10月
3. 活动地点:新乡市新华区各企事业单位,社区,平原路
4. 活动策划人:吴国庆,李军
由于西门子8008及3118新乡市场销售状况不佳,经过分析我们认为是由于该产品在新乡市场影响力不大的原因所致。我们此次活动为了达到能顺利销售该两款机型的目的,制定了该计划书。
我们这次活动由三种活动组成:人员推广,社区服务队,促销活动。由于三种活动的安排时间不一致我们拟于2002年十月一日之后进行人员推广和社区服务队的活动。活动时间暂定2天,促销活动拟定与国庆假日期间进行。三种活动分别由市场营销专业和公共关系专业学生以分组的形式分别进行。
我们的计划分别由计划,执行和控制三块模块组成并由以下三个图表反映:
一.市场推广目标
◆发展目标
◇西门子8008及3118对客户的影响力提高。
◇西门子8008及3118的社会形象被了解和认知。
◇西门子8008及3118的已购者忠诚度提高,口碑效应增加。
◇客户对于西门子8008及3118的满意度增加。
◆经济目标
◇西门子8008及3118市场销售增长率提高10%
◇西门子8008及3118零售终端销售量分别达到每天12部及20部
◇促销费用降低10%
◇促销推广人员提高收入
二.产品及市场实态分析
1.产品分析
◆西门子3118
◇ 和移动公司捆绑销售:购机之日起一年之内每月打100元再送100元
◇ 目前支持GPRS手机中价格最低的一款(1200元)
◇ 来电酷版头像
--DIY好友照片,令来电显示更精彩
--对于特别的人,当然要有特别的来电显示
--可以自如的选择图片或自制好友图片作为来电显示
--配合不同的铃声,来电更具个性
--内置多张个性图片可供选择
◇ 电子贺卡
—在EMS中加插趣味图片与动听的音乐,让传情有声有色
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