北京大运河孔雀城2011年营销报告3.pptVIP

* 媒体策略——延续有效渠道、长效短效相间配合 推广计划 短信扫描、网络持续、报广加强、活动造势、 杂志节点、现场加强、渠道辅助、 截流客户、丰富物料 渠道拓展——实现低成本精准营销 加大客户开发力度，狂扫区域地缘性客户资源，主动走出去寻找客户资源。 大型商超、中高档社区进行巡展：范围以东部地区为主，狂扫区域地缘性客户资源，此外，范围扩大至西部、北部的大型商超，如沃尔玛、家乐福等，西北部如菜百商场、国华商场等。 DM直投：朝阳区、东城区、西城区为主。 主动寻找电开资源：加大电开力度，各代理公司寻找优质电开资源，范围有：20万-30万之间车主、东部区域已入住的高档公寓业主名单、整个东部地区类别墅项目的来电来访登记名单等。 其他：在CBD写字楼通过各种渠道将宣传资料发放到写字楼里的各公司。 朝阳、东城、西城 如何解决客户积累量不足？ 渠道拓展——主动走出去营销，增加对客户量的主动挖掘。大客户开发选择范围：国安足球训练基地、CBD五百强企业、大型企事业单位、各大院校、大型医院、高端外贸批发市场、高档写字楼。 针对大环境的多变性，进行多渠道拓展预案，在巡展的同时，成立大客户洽谈组。 大客户优惠政策：给予大客户优于市场客户的优惠政策。 形式：重点人员公关、巡展派单等形式； 组长：销售经理 组员：2名销售人员 如何解决客户积累量不足？ 拓展大客户开发 依据对本项目的成交客户分析，在客户对项