1000抵5000 河西别克周年庆 限时团购“惠”.pptVIP

1000抵5000 河西别克周年庆 限时团购“惠” 株洲兰天天元别克（SJ2708） 活动概况 活动背景：针对年后销售的淡季，销售情况并不是很理想，3月份将作为一个升温的开始之际，为迎来4月份的车展做好铺垫，让整个3月份的销售回暖，所以本店于3月22-23日推出“1000抵5000 河西别克周年庆 限时团购“惠”活动，以此来刺激销售，促成订单。。 活动名称：1000抵5000 河西别克周年庆 限时团购“惠” 活动时间：3月22日 主推车型：全车系 活动城市：株洲 活动人群：40批次（40人） 当地媒体 以老带新形式群体 当地潜在消费群体 活动形式：团购促销 前期筹备 执行分工 后期跟进 客户邀约：邀约全车系车型意向客户 销售政策： 全新君越最高总惠2.5万 全系车最高总惠3万 昂科拉最高总惠2万元 全新君威最高总惠达2万元； 凯越最高优惠2万； 英郎GT、XT最高优惠达2万元； 试乘试驾即有礼； 客户邀约： 全体销售顾问 保有客户邀约： 音响调试： 领导致辞： 礼仪： 客户签到礼：钟丽? 客户车辆停放： 李杰 游戏环节： 点心、饮料、茶水供应：陈芳 后勤： 蒋卫萍 舞蹈表演： 客户回访 …… 活动执行 推广政策 主推车型政策： 昂科拉最高总惠2万元 全新君威ＧＳ优惠１万； 昂科拉优惠1.5万； 英朗XT优惠2万； 英朗GT优惠2万； 凯越优惠2万； 其他车型政策： 衍生业务策略： 销售政策 媒体投放计划 网络投放：易车网 3月22日 电台： 人员分工 项目 人员 客户邀约 全体销售顾问 客户订车礼 钟丽 客户车辆停放 李杰 点心、饮料、茶水供应 陈芳 后勤 蒋卫萍 展厅布置 活动照片 媒体类型 媒体名称 投放时间段 投放天数 投放频次 投放总计 投放形式 网络投放 易车网 3.20-23 3天 1篇 1篇 软文+博文 报刊平面广告（硬广） 报刊平面软文 电台广播 短信 社区/商业区DM派发 (楼宇)终端媒体投放 大巴车身广告 报纸夹页 道路横幅 周边广告位 出租车LED/触摸屏广告 重点小区LED投放 网络投放 媒体投放计划 活动媒体投放照片 活动数据 凯越 英朗XT 英朗GT 全新君威 君威GS 全新君越 昂科拉 昂科雷 林荫大道 GL8 合计 目标销量 8 3 4 1 1 1 2 0 0 0 20 实际销量 10 2 2 1 0 0 1 0 0 0 16 目标邀约数 （批次） 实际到场数 （批次） 活动总人流（批次） 信息留存量 O H A B C 20 18 32 16 9 4 2 1 车型 现场 订车 一个月后跟踪结果 （注明成交及转换情况） H级 客户 一个月后跟踪结果 （注明成交及转换情况） A级 客户 一个月后跟踪结果 （注明成交及转换情况） B级 客户 一个月后跟踪结果 （注明成交及转换情况） C级 客户 一个月后跟踪结果 （注明成交及转换情况） 昂科雷 0 0 0 0 0 昂科拉 1 2 0 ０ 0 全新君威 1 1 1 0 0 君威GS 0 1 0 0 0 君越 0 2 0 1 0 英朗GT 2 1 0 1 0 英朗XT 2 1 1 0 0 凯越 10 1 2 5 1 林荫大道 0 ０ 0 0 0 GL8商务车 0 １ 0 0 0 GL8豪华 商务车 0 ０ 0 0 0 合计 16 9 4 2 1 活动数据 活动总结 收获： 1、 以网络、电台媒体、电话邀约为主的前期活动预热起到了广宣投入效益最大化的效果。同时活动过程进行了全方位多渠道媒体报道，更令活动效果进一步提升。 2、前期连续3-4天发布单页进行预热，实现比较好的效果，展厅氛围制造方面也比较出色! 遗憾： 1、因前期发单页占用太多的时间和人员，网络宣传方面没有尽到做大优势。 客户反馈感想 谢 谢！