2012金茂梅溪湖目拓盘报告.ppt

【推售】——产品质素分析：湖景产品价值高于山景产品价值 湖景住宅，明星产品+现金牛产品；山景小高层现金牛产品 联排别墅婴儿产品，价值标杆 【推售】——两波高潮，节节走高，互动推售，提升价值 5月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 2012-2013 金茂湖 方兴年 17栋，816套 联排别墅及合院别墅 湖景小高层 蓄客期 开盘销售 384套（2房272套，小3房96套，3房288套，大平层160套），初拟9月底10月初开盘，蓄客周期2月，销售周期1月 12月初认筹，认筹周期3月，初拟3月开盘，销售周期3月 湖景小高第1波 立品牌，树项目形象，保人气 2012年 2013年 别墅 蓄客期 开盘销售 别墅第3波 提前蓄客 提升价值 项目一期推盘计划 6月品牌发布会 7月梅溪湖蓄水观礼 8月营销中心开放，开通公交线路 9月梅溪湖大型开园活动 11月秋季房交会 12月年底业主答谢会 2013年3月别墅开盘 第一阶段： 时间：2012年8-12月 阶段任务：2房272套，小3房96套，3房288套，大平层160套。 目标客群：首置阶层、首改阶层 第一阶段 第一阶段： 阶段推广主题： 中部城市集群梅溪湖国际新城ISD国际服务区 金茂系·高端尚品住区 主题思考： 以梅溪湖区域炒作+契合客户心理需求的项目高端形象入市，初步树立项目调性。 第一阶段： 蓄客期 6月 7月 8月 9月 10月 活动引爆：梅溪湖开启仪式，共同点亮梅溪湖水晶体 时间 ：2012年6月15日 晚上7：00分 地点：梅溪湖现场 目的：通过同一首歌暨品牌发布会，提升方兴品牌市场影响力，对于后续推售造势。 活动形式：在酒店进行品牌宣传推广，市政规划讲解，首次在市场亮相。 关键工作：1、方兴地产总经理对于方兴开发梅溪湖的思考；2、市政府管理层讲述对梅溪湖片区的规划。参与人数：10000人 费用预算：300万 2012年 6月15日 品牌发布会 品牌发布会主题：“方兴同一首歌，走进梅溪湖大型演唱会” 第一阶段： 蓄客期 6月 7月 8月 9月 10月 2012年 6月15日 品牌发布会 7月14日 蓄水观礼 蓄水观礼 蓄水观礼： 时间 ：2012年7月14日晚上8：00 地点：梅溪湖 活动组织：邀请前期意向客户及业内人士，媒体记者，首次在梅溪湖畔进行蓄水观礼，开启仪式。 目的：举行梅溪湖蓄水观礼活动，提升客户对于梅溪湖片区发展的信心 关键工作：1、提升客户认可度； 2、居住舒适度及低碳生活的阐述 参与人数：500人 费用预算：20万 6月 7月 8月 9月 10月 2012年 6月15日 品牌发布会 7月14日 蓄水观礼 活动主题 ：联通世界，聚焦梅溪湖 时间 ：2012年8月11日 上午9:30-12:00 地点：项目营销中心现场 目的：营销中心开放提升项目整体形象，公交线路开通给客户更多信心。 关键工作：1、项目营销中心品质打造产品发布；2、公交线路开通包装。 邀请嘉宾：项目意向客户 参与人数：150人 费用预算：10万 营销中心开放暨产品发布会，绿色公交开通，主题：“联通世界，聚焦梅溪湖” 8月11日 营销中心开放 及公交线路开通 第一阶段： 6月 7月 8月 9月 2012年 6月15日 品牌发布会 7月14日 蓄水观礼 8月11日 营销中心开放 及公交线路开通 9月15日 梅溪湖开园活动 10月 11月 12月 3月 活动开展 ：现场进行产品讲解，邀请合作银行人员进行现场启动认筹仪式 时间 ：2012年9月15日 上午9:30-12:00 地点：梅溪湖 目的：政府牵头，召集地州市的市长前往梅溪湖，参加盛大的开园活动吗，同时将梅溪湖的理念宣传下去，形成强大的口碑效应。 邀请嘉宾：湖南省政府、市政府、区政府领导，开发商领导，地州市市长、诚意客户 参与人数：200人 费用预算：15万 梅溪湖大型开园活动：“百名市长，梅溪湖游园会” 2013年 第一阶段： 活动组织： 房交会现场设置展位，会场周边进行单张派发，配合有小奖品发放及定房礼品赠送 时间 ：2012年10月29日-11月1日 地点：红星国际会展中心 目的： 助推开盘房源消化，展示项目品牌形象 参与人数：10人 费用预算：100万（包括展位费用） 房交会主题：“绿色低碳，方兴先行” 6月 7月 8月 9月 2012年 6月15日 品牌发布会 7月14日 蓄水观礼 8月11日 营销中