九牧卫浴公交框架媒体方案剖析.ppt

公交框架媒体广告投放提案 Bus framework media advertising proposal 广告主名称 九牧集团有限公司北京营销中心 媒体服务 深圳市新动广告有限公司北京分公司 项目服务团队 宋磊 (负责) 林莉 ( 营销) 吴微 （媒介） 刘松康 (客服） 王安琪 （市场） 花磊（运维） 提案完成时间 2015年 1月 30日 提案编号 新广字2015第 66 号 一、关于品牌 二、消费群体分析 三、乘车人群分析 四、广告思考 五、公交框架媒体 六、全国媒体资源 七、广告投放策略 八、媒体刊例价 九、广告费用预算 十、广告效果预测 十一、新动传媒的服务 十二、关于新动 目 录 Directory 新动传媒 中国公交框架媒体领航者 前 言 preamble  随着卫浴行业竞争的加剧，消费者个性化需求的提升，人们对于卫浴产品的需要多种多样。特别是80后和90后已经成为市场的消费主力，更为关注卫浴产品的特殊功能，2015年，注定是不平凡的一年，也将是家居建材行业从业者倍感压力的一年，对于九牧这样稳定经营的企业，品牌的维护与发展仍是企业的重点。 在生产成本不断增长的今天，需要的是合理的广告投入，以此减少广告主的经营成本；广告效果需要的是提升高效的影响度、提高深度重复的传播、提高针对决策购买者的影响度。 为此，在本次提案中，依据我们对贵品牌决策购买群体行为的分析，我们认为大部分决策购买群体是以公交车作为主要的出行交通工具。依据“一个正常人从外界接受的信息中，80%—90%是通过视觉关注而获得的”的传播原理。我们特推介新动传媒的“公交框架媒体”作为广告载体，以其最贴近消费群体的广告宣传方式，以最能影响决策购买者视觉、最低廉投入最高回报的理念。为“ ”做最具传播价值的广告宣传。 关于品牌 关 于 九 牧 产品介绍 整体卫浴，智能厨卫，厨卫家具 五金龙头 九牧晾品 销售模式与生命周期 建材卖场.渠道批发 产品处于成熟期。 购买行为分析 购买者追求效果与品质；购买行为表现出较强的替代性；具有较大程度的品牌可诱导性；属少量少次购买。 产品定位 中高档 消费群体分析 决策购买群体 家庭主妇 工薪族 年轻父母 中老年人 时尚一族 白领阶层 新婚夫妇 中老年人 家庭主妇 目标消费群体 产品卖给谁、谁是使用者 ------------- 目标消费群体 是谁来决策、是谁来购买 ------------- 决策购买群体 新婚夫妇 喜欢时尚、流行与新潮事物;爱购物， 爱玩，业余时间喜欢 休闲娱乐活动，旅游，聚会。 消费兴趣：时尚流行服饰，数码通讯产品， 电脑，网上购 物打折商品，影视文化活动，各 化娱乐活动，户外活动。 出行主要选择公交车（票价对学生优惠幅度最大）。 非理性消费，收入主要来源：父母。 对广告总体关注度非常高，容易接受度；并产生尝试心理。 年轻 爱玩 现代学生族--16岁-22岁 时尚 自我 职场主力军--22岁-29岁 事业处在上升期，收入稳中有升。多为已婚者。具有极强的 生活质量追求感。 为了家庭，他们购物理性，注重品质与性能。生活计划性强 ，注重理财。 消费兴趣：提升家庭生活品质，他们关注汽车，家电，厨具 ，家居，营养保健品，婴幼儿产品，金融理财产品等。 消费观念：由于有供房压力，他们消费有计划，量力而出。 关注广告程度高，以此了解与生活有关的各种信息。 责任 一族 事业奋斗者--30岁-42岁 1、事业基本稳定，有一定储蓄；主导家庭生活，喜理财，消费理性， 购买计划性强。勤检节约，理性消费。 2、关注家庭生活，具有家庭必需生活消费品的决策购买权，对家庭 重大事件具有决策权。消费习惯相对稳定，不盲从。 4、此部分人群包含了部分中年人和部分老年人，以家庭主妇居多。 女性占65%以上。关注健康。 成熟 理性 家庭生活主导者42岁-65岁 1、有个性，爱冒险，处于事业初级阶段，积极进取，力争上 游，会不断自我充电。爱交朋友，喜欢聚会，对户外、旅游 感兴趣；喜好娱乐刺激活动。 2、消费兴趣：追求时尚流行新颖，消费观今更新快；喜好购 物；追求物质享。我买喜欢，易受明星或名人影响；广告接 受引导程度高。关注各种购物方式。对新 牌及新产品具有极 大的兴趣与购买欲望