李永——企业国际化发展与经营剖析.ppt

第一章 企业国际化 企业国际化发展与经营 内容 第一节 国际企业的产生与发展 一、国际企业 国际企业是一个笼统的概念，泛指以国际市场需求为导向，在两个或两个以上的国家或地区之间从事经营活动的企业。 （一）西方学者根据公司的管理结构的演变及其在国外销售额增长情况，将企业分为： A、内向型公司：domestic B、出口型公司：export C、国际公司：international D、多国公司：multinational E、跨国公司：transnational 其中，国际公司、多国公司和跨国公司统称为国际企业。 国际企业的主要形式和最高阶段——跨国公司 （二）类型： 1、从分工和组织结构看，可分为以下类型： （1） 水平型（横向型） 母公司和子公司之间没有严格的专业分工，基本上生产同种产品，经营同类业务。 可口可乐、百事可乐、肯德基、麦当劳、雀巢等 （2） 垂直型 一种是母公司和子公司生产和经营不同行业的、但却相互有关的产品。它们是跨行业的公司，主要涉及原材料、初级产品的生产和加工行业。埃克森－美孚石油公司 另一种是母公司和子公司生产和经营同一行业不同加工程度或工艺阶段的产品，主要涉及汽车、电子等专业化分工水平较高的行业。雪铁龙汽车公司 （3） 混合型 母公司与子公司生产经营的产品不仅跨行业，而且互相间毫不相关，范围也很广泛。 2、从经营的角度看，可分为以下类型： （1） 资源型 以获得母国所短缺的各种资源和原材料为目的，对外直接投资主要涉及种植业、采矿业、石油业和铁路等领域。如著名埃克森-美孚公司、英荷壳牌公司。 （2） 制造型 以生产加工为主，进口大量投入品生产各种消费品供应东道国或附近市场或者对原材料进行加工后再出口。美国通用汽车公司是制造业跨国公司的典型代表。 （3）服务型 主要是指向国际市场提供技术、管理、信息、咨询、法律服务以及营销技能等无形产品的公司。这类公司包括跨国银行、保险公司、咨询公司、律师事务所以及注册会计师事务所等。 （三）国际企业具有如下特征： 1．在众多国家从事生产经营活动，并设有分支机构或子公司　 2．规模庞大　 3．具有寡头独占性质 4．实行全球经营战略 5．实行高度的内部分工 企业国际化四个阶段 第二节 国际市场的进入方式 一、商品出口(Indirect Exports) （一）间接出口 指国内生产企业将产品销售或委托给国内中间商，让他们代为出口销售的一种出口方式。是最简单、最普遍的出口方式。 企业承担的风险小 1、贸易公司： 从事进出口贸易的重要中介公司。 在国外贸易公司又可分为 一是专业进出口公司：我国外贸企业多属此类 二是国际贸易公司：日本的综合商社 2、出口管理公司：（export management company） 没有设立专门的出口部门时，可考虑使用，就像设立在公司外的出口管理部门一样。 这是一种专门为生产企业从事出口贸易的公司，一般采取直接代理的方法，这种公司的优势在于拥有外贸营销人才以及渠道和信息联系。 3、合作出口：（piggyback exporting） 一家企业利用自己的海外渠道出口自己的和另一家企业的产品。 其中具有出口渠道和能力的企业被称为承重者，产品被代为出口的企业称为乘坐者。 （二）直接出口（Direct Export） 就是不通过中间结构，直接讲产品卖到国外客户手中。与间接出口的区别就是生产企业是否自己进行市场选择、市场调研、产品定价、渠道选择和单证制作等。 1、国外经销商 企业对于在国外特定地区或市场上销售或转售其某种产品的客户，授予独家经营权或优先权，让其负责该地区或市场的销售，这种客户称为经销商。（不同于一般的批发商） 国际经销商直接购买企业产品，拥有产品所有权 2、国外代理商 代理商的任务是使出口企业与购买企业直接联系，促成双方达成销售协议。国外代理商是代表企业在国际市场推销企业产品，不占有产品，但要抽取佣金。 一是非专卖代理商： 在为企业代理销售时，不承担资金风险，也不管理存货，只是把收到的订单交给企业，由企业负责将产品卖给客户，然后按销售额提取一定比例的佣金。 二是专卖代理商 3、海外营销子公司 企业在国外设立办事处或子公司，负责产品的直接销售。 可以更好地控制分销渠道各个环节。（办事处是不具有法人资格的单位，而营销子公司是具有法人资格的实体） 4、最终用户 是企业与最终用户取得联系，将产品直接卖出，而不经过任何中间机构。 高技术、高价值的产品如飞机、轮船、大型计算机等通常是直接销售给用户的。 直接出口对企业的好处是： 第一，能较迅速地掌握国外市场动向，从而有利于企业改进产品，提高产品对国际市场的适应性和竞争力； 第二，有利于积累跨国营销经验和树立企业在国际市场的声誉，从而有利于开拓国际市场； 第三，增加了企业