利华国际建材城阶段工作剖析.ppt

* 一、电视短信字幕 重大利好！10万㎡建材航母盛临东明。利华国际建材城，汇聚各方大牌，旺铺含金以待。投资热线： 7666666 利华国际建材城，10万㎡东明首席建材市场，财富集结，涌动全城！投资热线： 7666666 首期火爆认筹已经开始，把握最佳机会，争抢一期黄金旺铺，尽享无穷升值潜力！利华国际建材城投资热线7666666 好铺分秒锐减，投资良机从不等人，争抢商铺投资的第一桶金，利华国际建材城投资热线7666666 利华国际建材市场——10万㎡建材航母盛临东明。认筹火爆启动，数量有限，把握最佳机会，尽享无穷升值潜力！投资热线：7666666 电视滚动字幕 * PART2 下阶段企划推广汇报 * 二、车身广告 * * 三、室内外LOGO墙 * LOGO整体以立体金黄色为主，做成浮雕发光字后背景需以蓝色底承托，建议售楼处及户外整体修改 * 四、报广 * 第二期报纸稿 第三期报纸稿 * * 八、工地围挡包装 围挡设计 * * 五、竞品项目动态及应对策略 * 经过我们了解得知特等奖为宝马车一辆，如果上门客提及该活动，我们的销售员应告知该活动的“猫腻”，而且这类的活动均是内定客户，而我们的周周抽黄金是每个认筹客户都有的机会而且是由客户参与抽取并通过公证处公证，真实有效 3888我们了解到是对方最差地块的最高楼层的单价，对方提及我们可以明确指出该价格不具备实际比较意义，对方的一层实际价格是10000多我们的一二层实际价格是3000不到， 实际上包租期约久折算后单价越高，且经营管理公司的主体也非常重要，我们可以以软文方式明确高包租期带来高风险 针对方针建议 我们可用活动单片已于还击 软文及短信 击 软文及短信 我们可用活动单片已于还击 软文及短信 情况分析 我们可用活动单片已于应对 软文、短信、 现场销讲 * 六、售楼处sp活动安排 目的：在过年回乡潮期间，抢占回乡人员客户资源，补充目前项目客源客群 主题： 恭贺丽华国际建材城一期认筹完美结束暨答谢老客户 三重重礼送不停 时间1.25日开始至1.31日春节 一、老客户凭vip卡至售楼处领取新年礼一份 二、周周抽黄金 三、老带新同实惠 Sp暖场活动 1.25 2.15 2.25 抽奖 抽奖 老带新持续进行 老带新启幕仪式 老业主现场礼品持续送出 活动一 新年送礼礼不停 凡老客户凭vip卡，至售楼处本人登记，可领取新年礼一份，礼物以礼券形式赠送，至光阳卖场自行领取，建议单价70-100元左右。 同时参与第二轮活动，亲自标注幸运乒乓球，领取与VIP卡同号的乒乓球一个签名并放入抽奖箱 并由售楼员告知老带新的政策鼓励带新 活动一-老客户答谢 考虑到第一轮认筹结束后，案场接待客户量会有所减少，且1-2月份又遇到传统意义上的春节，通过认筹客户的酬谢活动可以推广老带新的政策，鼓励其发动身边人购铺认筹 活动 目的 周周抽黄金 至春节前每周六由客户代表抽取一个vip幸运号，奖励小金饰一份（1000元左右），即普惠了认筹客户又可借机通过短信全城发送，吸引更多的上门咨询客。 活动二-周周抽黄金 本地客户较南方客户更不易受到传统平面广告的诱导，通过抽奖/黄金/周周送/这样的敏感字眼跟能激发潜在投资者的兴趣，已达到“事件营销”的目的， 该活动效果好可延续并作为长期推广的重要手段 活动 目的 老带新同实惠 老客户上门带领新客户签约的，新老客户同时享受总房款优惠2000元/套。 新客户必须由老客户陪同一起至售楼处认筹，成功后登记老客户vip卡号与新客户的vip绑定，并在签约时一同享受购房优惠。 专业类市场投资的辐射面不大，利用老带新更能捕捉到潜在的客户群体。 活动 目的 活动三-客户老带新 * 物料 规格 数量 阳光卖场礼品券 面值70-100元 200张 黄金 3克金条或金饰 20份 抽奖球 红双喜品乓球 若干 摇奖箱 八角形摇奖箱 1只 房价抵用券 面值2000元 若干 登记本 A4纸打印10页每页50名 1本 活动所需物料 备注：活动中还需短信持续配合，以起到聚拢现场人气作用 * 七、项目CF片上线 修改建议 跳出式字幕增大，延长字幕停留时间 整篇LOGO更换 内容需要增加“纯沿街商铺” 30秒 ，建议修改成（2014年倾情奉献） 1.03 综合性市场改成综合建材市场。并且填补了东明XX万新建商品房，没有建材市场的市场空白 1.13-1.16秒介绍完项目四至道路可以切到项目立足于东明，辐射鲁豫两省五市十县，覆盖百万人口消费，势必将成为鲁豫地区建材家具业航母。图片可以上大的区位效果图。 1.12秒 （利华国际建材市场）文字与背景希望处理的更好，让文字更突出。 2.09秒 （开业后公司将成立）将开业后三个字去除 3.21秒 LOGO跟换，增加市区售楼处的地址信息 整篇缺少投资类煽动话