世联-快速去化大兵团作战.pptxVIP

海伦国际 270套大兵团主导作战计划;经纪拓客方式1：项目附近截客;经纪拓客方式2：网络;经纪拓客方式3：二一联动;经纪拓客方式4：竞品截留;1、周边截客：;经纪人特性分析;核心问题;一个总纲 2大策略 一个世联大兵团;真正能称之为“军”的兵团;房联宝“兵团作战”纲领;总监直管，4大兵团，4级分层，垂直管控。;总监职责;督导职责;外拓团长职责;数据组职责;奖惩薪酬;街霸主打人流集中区域和项目附近主干道十字路口，为项目宣传导客的同时营造销售氛围； 街霸形式分为：路口列队举牌，主干道自行车队巡游等； 每次街霸规模为100-200人，统一着装，物料，统一队形，充分的人力和物力支撑是关键。主打上下班高峰期这个时间段；;银海樱花语;拓客地点;50人敢死队竞品截留，周边项目全覆盖;物料准备：DM单、户型折页、客户信息登记本等，单页上注明，但凡在南市区买房的客户，均可到海伦国际售楼部领取精美礼品一份（你买房，我送礼）； 竞品项目选择：对近期热销项目重点截留（魅力之城、公园里、中航城、星辰园等） 团队管理：以半小时为周期，电话监控每一名兼职人员，并不定期现场抽查，实时监控效果并下达未来半小时任务量； 机动作战： 派单员尽量选用大妈团和黑摩团，每个竞品3-4名派单人员，时刻提防竞品楼盘巡视人员及安保人员，遇到冲突灵活跑位；;两班制：第一班为晨拓，第二班为夜拓，排班要滚动执行，相互交替； 晨拓：黄金时间段为7:30—8:30，上班高峰期，地铁站口、公交枢纽站、广场等人流量较大； 夜拓：黄金时间为19:00—20:00，下班高峰期，商超、饭店等人流较集中，适于拓客。;晨拓：黄金时间段为7:30—9:30，上班高峰期，地铁站口、公交枢纽站、广场等人流量较大； 夜拓：黄金时间为19:00—20:00，下班高峰期，商超、饭店等人流较集中，适于拓客； 人员安排：每个人流集中地点安排3-4名拓客人员，晨拓60人拓客团队，夜拓80人拓客团队； 物料安排：宣传单页（上门有礼吸引）;地点安排：周边人流量较多，且管制较松的路口布置约20-30个简易展点，安排人员驻点； 人员安排：每个展点安排驻点拓客精英（讲销讲介绍项目）+拓客人员（带访客户）； 节目、内容：现场抽奖、礼品免费领取、水果饮料免费喝，到访售楼部好礼相送； 物料：桌椅、音响、单张、展板等物料齐备，看房车配合接送。;5轮疯狂路演，持续造势，不断增客;5轮疯狂路演，持续造势，不断增客;4月1日-4月7日一周时间内，周边大小商户（小饭店、餐馆、娱乐、小卖部、报刊亭、家具建材店等）植入项目海报、户型图、X展架等，目标不低于500家； 给商家赠送带项目信息的烟灰缸、抽纸盒、筷子盒、带项目信息的餐巾纸盒； 跟商家释放来访奖励及转介奖励，转介客户成交奖励商家5000元/套；;将拓客能力较强，有经验的人员挑选出来，组建尖刀队，专门负责企事业单位和团购客户拓展； 以现有业主资源、政府关键人为突破口，进行企事业单位拜访，开展项目宣讲，包装团购优惠，给到关键人高额奖励，获取更多客户资源； 人员安排：针对四大机关系统，每个系统由一个尖刀队负责（队长一名+4名大客户专员+1名销售负责上门宣讲），成交一套给与尖刀队3000元/套，给与企事业单位关键人3000元/套现金奖励，成交发放一半奖励，签约后发放另一半奖励；;30万组资源50人海+精专业电CALL团队;兵团作战计划十;专业市场拓客人员物料安排：以??蛳湾专业市场例举，螺蛳湾专项拓展小组对螺蛳湾一、二、三期进行地毯式拓客，以价格优势、看房专车、上访有礼等形式吸引上门;以高额转介奖励，吸引世联代理楼盘以及非世联代理楼盘置业顾问转介，促进成交;整合一切可整合的力量，中介为辅，二三联动、渠道带访保底保障;兵团作战目标汇总;Thanks!