关键决策人与之有效沟通讲述.ppt

见到关键决策人与之有效沟通 开展商务时如何 前期准备工作 你对企业了解吗？ 你对企业的产品了解吗？ 你电话预约了吗? 你准备和谁一起去! 4 1 2 3 你准备好了吗? 沟通的重要性 你生命和生活的品质 取决于你的沟通能力 拜访客户多样化 通过以上方式，拜访企业客户，了解客户实际需求， 整合政和资源，建立长期合作关系。 决策人 电话 陌拜 上门 陌拜 老客户 介绍 科技局 上门 打动企业接待人引荐决策人 公司 专业 公司 价值 公司 能力 企业接待人通过跟我们交流、从而了解如何企业利用好 国家政策，认同公司是专业致力科技服务机构，企业收益颇丰。 如何引导企业汇报 工作 决策 决策者出现 二分钟内搞定合同 企业提升，企业收益 个人提升，价值体现 商务谈判中注意事项 展现政和价值 对你的认可，放心 为成功而打扮，为胜利而穿着。 销售人员最重要的投资 形象 交流 价值 商务沟通中细节 沟通细节 感觉 让对方感觉舒服，容易达成你想得到的结果。 文字 文字的作用占7% 肢体动作 肢体动作占55% 语调 语调的作用占38% 商务沟通中细节 沟通细节 引导对手滔滔不绝将使你获益良多，并成为你的谈判筹码！最好的谈判沟通过程：听65％，问20％，说15％，这样可以维持良好的双向沟通模式；别忘了点头、微笑、身体微微前倾，并不断的做笔记，这样会让他感受到自己是多么的重要，将更加激起对手的“滔滔不绝”！ 商务沟通最难 “雄辩是银，聆听是金” 聆听是一种高度的赞美，同时又是一种礼貌，是对别人最好的恭维，是一种尊敬他人的表现。聆听能让对方喜欢你，信赖你。 决策人如何认可我们 政和公司 专业 政和公司 价值 政和公司 能力 十三种客户心理分析 善于报高价客户 决策人多样化 决策人考虑 决策人 内心考虑 失去政和等于失去良师益友 合作是正确选者 高企认定 决策人 认可 单一合作 多元化合作 立体化合作 朋友 其他项目 公司所有 价值 人永远喜欢占便宜，而不一定喜欢便宜！ 我们成功的案例 有效沟通的结果 失败 经验 宝贵 一分钟 怎么 报价 结束语 *销 售 成 长 历 程 50% 初级 高级 精英 90% 15% 要想创造骄人的业绩, 最重要是树立积极向上的销售心态, 心态是热情、战斗精神、勤奋工作、忍耐、执着的追求、积极的思考、勇气。 销售是一项充满了挑战性的工作。 不能适时的调整心态的人永远无法胜任。 销售成功的80%来自于心态； 心态决定销售业绩！ 谢谢 ！ * *