第三章行业与竞争之一详解.ppt

Company Logo 一.卖方竞争厂商之间的角逐 厂商之间往往采取如下竞争策略：降低价格、更引人注目的特色、扩大客户服务、延长担保期、采用特殊的促销手段、推出新产品。 竞争的强度取决于行业中公司采取上述威胁竞争对手的策略的频率及其攻击性。 任何一家公司所采用的战略的成败取决于竞争对手所采取战略，以及竞争对手愿意并能够动用以支持其战略行动的资源。换句话来说，取决于竞争对手的竞争能力及其采用的战略。这种相互依赖意味着不管一家公司采取怎样的战略性行动，其竞争对手通常必然会采取相应的行动予以回应或报复。 Company Logo 一.卖方竞争厂商之间的角逐 竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程——因为各个竞争厂商不断地采取新的进攻性措施和防御性措施，不断地从一种竞争武器和竞争策略的组合转向另一种竞争武器和竞争策略的组合。 Company Logo 一.卖方竞争厂商之间的角逐 不管处于什么行业中，影响多公司之间的竞争的态势的共同因素包括： 1．当竞争厂商的数目增加以及竞争厂商在规模和能力等方面更为接近时，竞争会加剧。 2．当对产品的需求增长缓慢时，竞争的强度通常会增加。 3．当行业环境迫使竞争厂商降价或使用其他竞争武器增加产量时，竞争往往会加剧。（如台农商） 4．当顾客转换品牌的成本比较低的时候，竞争就会加剧。如汽车的4S店（Sale、Spare-part、Service