国际市场进入战略讲述.ppt

为了谋求利润最大化的目标，企业使中间产品在组织内进行内部化转移，跨国公司是市场内部化跨越国界的产物。 要素禀赋论认为：不同商品需要不同的生产要素比例，而不同国家拥有的生产要素相对来说是不同的，因此使得要素的价格也是不同的，进而导致生产成本和产品价格的差异。所以，每个国家最终将出口能利用充裕生产要素的商品，以换取那些需要较密集使用稀缺生产要素的进口商品。 邓宁认为，垄断优势理论、内部化理论、区位理论都仅仅是从某一个侧面研究跨国公司对外直接投资的基础，但又各自存在片面性。因此应该将这三种理论结合起来，创立折中的方法和分析框架。 美国沃顿商学院的科格特（Kogut）教授认为，企业选择国际进入模式时，还应考虑竞争因素。很多时候，企业选择某一进入模式，并不是因为进入成本低，而在于这种模式能最大限度地增强企业与竞争对手相比的竞争地位，获取垄断利润。 当企业新进入某一市场时，往往由于规模经济性、产品品牌声誉、初始投资、经验曲线和销售渠道的影响而处于成本劣势，并受到原有企业的报复威胁。但如果采用兼并原有企业的战略、细分市场战略、合资或结成战略联盟的战略等便可克服进入壁垒，获得较理想的效果。 可口可乐许可证交易的成功刺激了成千上万的企业的模仿。然而很少有人知道，可口可乐起初并未将其看作是一条发财的途径，而只是把它作为一种防御性战略：20世纪80年代早期，可口可乐制定了一项许可证计划，一开始这项计划推进得很谨慎，但是到目前，这项计划已经包括240个以上被授权使用可口可乐公司标志的企业，涉及10000种产品(如婴儿服、耳环、用可口可乐罐外形包装的鱼饵、拳击短裤等)。仅1997年，就有5000万件经可口可乐公司授权的产品被销售。 《花花公子》杂志在中国被禁止，但花花公子服饰却颇受欢迎。 约翰.钱先生1986年在中国创建了Chaifa公司，其含义是“变得富有”，与大多数想刚零售商不同， Chaifa公司的主要目标是中国大陆，其经营店只销售Chaifa公司设在汕头的工厂生产的服饰，以这种方式经营，资本费用和经营风险被降到最低，并且省却了管理数百家商店和数千名雇员的麻烦。Chaifa公司按销售额付给花花公子品牌拥有者——美国花花公子使用费。 Chaifa公司销售花花公子商品的门店已从原来的10家激增到500家，与这家公司销售和利润的增长相比，香港一些较大的服饰经营上再大陆的经营在过去几年里亏损却不断增加。 Dave Buster这家美国娱乐饭店在几个州都有分店，并正在通过许可经营建立它的全球连锁店，在与来自科威特的被许可商合作的同时，他们还打算扩展到巴林、埃及、阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯、卡塔尔、阿曼及黎巴嫩等国。 他们从国际被许可商那里收来经营许可费及基于销售额的使用费，他们的国际菜单有95%与美国完全一样，5%与当地一样。成功的菜肴在其他国家试用。非常相似地，游戏、桌球及其他娱乐设施与美国一样，鉴于当地宗教方面的考虑，酒是不供应的。 定义：是许可经营的一种形式。指一家公司（特许方）把一个商业系统或其他产权特许授予独立的公司或个人（被特许方）。被特许方以特许方的商业名义，按照特许方设定的相关政策和程序开展经营活动。特许方获得特许费用以及其他来自特许方的补偿。 特许经营始于巴伐利亚，现在已被许多国家以各种形式采用，成为席卷全球的浪潮，被西方经济学家称为21世纪的主流经济模式。 肯德基目前在中国发展加盟店的方式不是让加盟者交纳加盟费后自行开店，而是让加盟者出资购买一间正在运营中并已赢利的连锁店。 转让已经成熟的餐厅，加盟者不必由零开始，可以较快地融入肯德基的运作系统，进而极大地保障加盟者成功的机会。对肯德基和加盟者来说都是最稳健、最便捷的做法。 ★特许费 新的加盟商将会被授权经营一家在营运之中的肯德基餐厅，每个餐厅的进入费将在￥800万以上（不包括不动产的购买）。 在一个加盟经营期开始时须支付$35,000的加盟经营初始费。 持续经营的费用包括，占总销售额6％的加盟经营权使用费和占5％的广告分摊费用。这些费率和费用是在现行的基础上制定的，在加盟经营合同签订之后十年内保持不变。 ★合同契约 加盟经营协议的首次期限至少为十年 ★培训 成功的候选人将被要求参加一个内容广泛的二十周的培训项目 2002年秋，TCL以820万欧元收购施奈德电子股份公司。 2003年11月，TCL以$5.6亿（欧元2.2亿）将自己的电视制造业务与法国消费电子产品巨头汤姆逊的电视制造业务