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对国美电器的战略分析 目录 1 企业的使命与发展历程 2 企业的战略分析与战略演变 3 国美控制权之争 国美电器的公司使命 公司使命?? 成就品质生活??????????? 现阶段战略目标? 在2015年前成为全球顶尖的家电连锁零售企业????? 企业核心价值? ??企业利益高于一切?? 国美电器的公司发展历程 1987年元旦，第一家国美电器门店在北京前门珠市口宣布成立。 1993年，国美形成了中国家电零售连锁模式的雏形。 2004年6月国美电器在香港成功上市。 2007年12月成功并购北京大中电器之后，成为国内家电连锁企业中门店数量最多的一家。 国美电器的公司发展历程 2011年4月,国美电子商务网站全新上线。国美率先创新出“B2C+实体店”融合的电子商务运营模式 2012年12月25日，国美电器正式公布了2013年—2015年企业战略规划，以及以“信”为核心的品牌理念和企业文化。 2014年,国美电器，在连锁化程度、管理水平、经营业绩和企业文化建设等方面已遥遥领先，成为中国家电零售业的第一品牌，正向着“成为全球顶尖家电连锁零售企业”的长远战略目标持续快速前进。 目录 一 企业的公司使命与发展历程 二 企业的战略分析与战略演变 国美控制权之争 三 1 5 同业间竞争 4 替代品 2 购买商议价能力 3 行业新进入者威胁 二、企业的战略分析与战略演变 供应商的议价能力 战略分析 1.供应商的议价能力 目前国内外各大家电生产企业都与国美建立了合作关系，这些生产企业作为国美的供应商，与国美在原则上是互利互惠的关系，但在双方的商业博弈中有存在较强的竞争，尤其国美的大规模扩张时，不但采取了“吃差价”的盈利模式，更采取了“吃供应商”的盈利模式，即运用销售规模，以提高产品绝对销量和采购量要挟供应商加大返利力度和缴纳渠道费。 同时通过自身实力的增强来延长应交货款的交付期。因此国美与供应商的关系并不和谐。尽管如此，目前供应商讨价还价能力对国美的威胁还不是很大。 1 5 同业间竞争 4 替代品 2 购买商议价能力 3 行业新进入者威胁 二、企业的战略分析与战略演变 供应商的议价能力 战略分析 2.购买商的议价能力 根据调查，从购买动机上看，收入增加和产品降价直接推动了家电的销量，占购买动机的38%，更新换代占20%，住房条件改善占15%，结婚搬家占27%。 从影响因素上看，收入状况对家电影响40%，家电价格26%，电力消费20%，用水环境占14%。 再从购买环境看，男性决策占55%，比女性比重大，40%的消费者认为专卖店的服务最好，52%的消费者更喜欢在比较近的商店购买。 由以上调查可见消费者的消费观念对消费决策有直接的影响，且市场大，选择余地多，因此在购买过程中的谈判力不断加强， 那么对商家的威胁也不断增大。 1 5 同业间竞争 4 替代品 2 购买商议价能力 3 行业新进入者威胁 二、企业的战略分析与战略演变 供应商的议价能力 战略分析 3.行业新进入者威胁 1、本土和国外大型零售企业。如：沃尔玛、美好家园等，这些企业都拥有较强的经济实力，并且现在也涉及到小型家电，当他们对家电行业进一步了解和熟悉后，面对家电连锁企业火爆的市场，很有可能加大对家电市场的资本投入和扩大规模发展。此类企业不但在经济实力上不容轻视，其在市民心中也占有一定的地位，更容易培养顾客忠诚度。本土化的经营机制更适应消费者的消费习惯，同时在得到政府的政策支持以及公关方面都有很大的优势。 2、未进入主要市场的家电连锁企业。这类潜在进入者对家电行业十分熟悉，资本积累丰富，在品牌经营和服务有自己独特的战略，能在短时间内运用大量资本投资进行高密度的宣传推广，以迅速进入主市场的目的。 3、来自国际家电连锁企业的威胁。自从我国加入WTO以来，国际资本纷纷进入中国，这类企业拥有雄厚的资金和优良的管理理念，会给国内家电企业，尤其是国美、苏宁等企业龙头带来强大冲击。 1 5 同业间竞争 4 替代品 2 购买商议价能力 3 行业新进入者威胁 二、企业的战略分析与战略演变 供应商的议价能力 战略分析 4.替代产品的威胁 国美替代品的威胁主要来自各个专业化的销售市场，比如手机专卖店、电脑专卖店、厂商品牌专营店等。 根据一项消费者购买地选择的问卷调查显示，57%的受访者首选专业数码商场选购电脑和数码产品，24%的受访者首选品牌专卖店。 在手机业务上，67%的受访者选择在专业手机市场，只有27%选择在家电连锁商场，而国美电器在该