分销渠道管理单元三详解.ppt

单元三 选择渠道战略模式 单元三 选择渠道战略模式 任务一 认识分销渠道战略 任务一 认识分销渠道战略 任务一 认识分销渠道战略 任务二 分析影响渠道战略的因素 任务二 分析影响渠道战略的因素 任务二 分析影响渠道战略的因素 任务二 分析影响渠道战略的因素 任务二 分析影响渠道战略的因素 任务二 分析影响渠道战略的因素 任务二 分析影响渠道战略的因素 分销渠道的营销因素 1.微观因素： （间接因素）产品、市场、购买者行为、中间商 2.直接因素：公司资源因素 3.宏观因素：其他环境因素 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务四 了解其他无店铺渠道模式 任务四 了解其他无店铺渠道模式 任务四 了解其他无店铺渠道模式 任务四 了解其他无店铺渠道模式 任务四 了解其他无店铺渠道模式 知识拓展 直销、传销与非法传销 知识拓展 直销、传销与非法传销 知识拓展 直销、传销与非法传销 知识拓展 直销、传销与非法传销 单元小结