国际营销的价格策略详解.pptVIP

第6章 国际营销的价格策略 定价基础 定价方法 定价策略 价格调整 跨国公司定价 第1节 定价基础 定价目标 成本因素 市场需求和竞争因素 环境管控因素 一、企业定价目标 定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目的。 1.以维持企业生存为目标 2.以获取最大利润为目标 3.以保持和提高市场占有率为目标 4.产品质量最优化目标 二、成本因素 产品去向不同，其成本组成也不同。 国际营销与国内营销某些相同的成本项目对于两者的重要性可能差异很大。 另外一些成本项目则是国际营销所特有的 ，例如关税、报关、文件处理等。 三、市场需求和竞争因素 市场需求因素 决定需求因素很多 在定价中需求的影响是不可忽视的，他决定于喜欢企业产品的消费者数量和他们的收入水平。 竞争因素 国际营销人员一般都十分熟悉竞争对定价自由所造成的限制。企业常常不得不顺应行业价格。在一个竞争者较少的市场上。企业可能更多的定价自由。但是在一个充分竞争的市场上，企业定价必然收到其他竞争者定价策略的牵制。另外，企业可能针对不同的竞争状况选择不同的定价策略。 四、环境管控因素 东道国政府可以从很多方面影响企业的定价政策，比如关税、税收、汇率、利息等。一些国家为保护民族工业而订立的关税和其它限制政策使得进口商品成本增加很多。 作为出口企业，不