海南市场别墅产品竞争情况解说.ppt

市场情况：海口城市框架向西、东、南拉大，各地产板块功能更加细分，区域价值层级日益明显 市场情况：在各个板块当中，与本项目直接相关的有东海岸板块、西海岸板块及盈滨半岛板块 本项目特征：容积率0.35，限高18m，以低密度产品为主，因此产品研究以独栋、联排、叠加为重点 独栋产品：单价一般在1-2万之间；大独栋产品单价稍高于中等面积产品，但差别不大 独栋产品：大面积产品实现较高价值金额；西海岸的产品价值明显高于其它两个区域，东海岸和盈滨半岛差别不大 独栋产品：销售速度上，小面积、低总价产品消化相对较快；超过400平的产品销售缓慢 独栋产品：畅销楼盘依托良好的区域意象，以小户型低总价产品为主，并通过品质感和园林空间等产品附加值实现热销 独栋产品小结：中型独栋别墅是高价高速产品，大独栋别墅是高价低速产品，但能实现较高的总价金额 联排产品：单价以1.2-1.4万左右为主；面积不影响单价，依托区域价值及高尔夫、温泉等高端休闲配套实现溢价 联排产品：主流总价在300万左右，面积区间较为分散，东海岸联排为价格洼地，其他区域总价差别不明显 联排产品：销售速度与总价关系密切，同时受到资源、地段的影响，为总价敏感性产品 联排产品小结：大面积联排别墅是平价低速产品，小面积联排别墅是平价高速产品，主要为各区域独栋别墅的辅助产品出现 叠加产品：偏一居路线，价值实现不高，销售速度与区域成熟度和配套高度相关 小独栋