第二篇商品的价格和贸易术语解说.ppt

第二篇 国际贸易术语和商品价格 目录 一、国际贸易术语概述 1.贸易术语的含义和作用 订立合同时考虑的问题 贸易术语的含义 ? 贸易术语(Trade Terms)，又称价格术语，是用来表示商品的价格构成，区分买卖双方责任、费用和风险的专门术语。 贸易术语是在长期的国际贸易实践中逐渐形成和发展起来的. “责任”指因交货地点不同而产生的租船订舱,装货卸货,投保等义务. “费用”指因货物的移动而产生的运输,保险,装卸等费用. “风险”指由于各种原因导致的货物受损,灭失等风险. 贸易术语的两层作用 1) 是用来确定交货条件，即说 明买卖双方在交接货物时各自 承担的风险、责任和费用。 国际贸易术语的含义、作用 国内商品的报价大米 每500克 3.3 元 ① ② ③ 2.有关贸易术语的国际贸易惯例 惯例的内涵： 2.有关贸易术语的国际贸易惯例 于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。 推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，下属的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。 国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式成立。 Incoterms 2010 International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010, 缩写Incoterms 2010 是国际商会根据国际货物贸易的发展，对《2000年国际贸易术语解释通则》的修订，2010年9月27日公布，于2011年1月1日实施。 ①术语分类由原来的EFCD四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运。 ②贸易术语的数量由原来的13种变为11种。 ③删除《2000通则》中四个D组贸易术语，即DDU、DAF、 DES、 DEQ，只保留了《2000通则》D组中的DDP。 Incoterms 2010 ④新增加两种D组贸易术语，即DAT与DAP。 D组： DAF（Delivered At Frontier） DES（ Delivered Ex-Ship） DEQ（ Delivered Ex-Quay） DDU（ Delivered Duty Unpaid） DDP（ Delivered Duty Paid） DAT (Delivered At Terminal) 目的地或目的港的集散站交货 DAP (Delivered At Place) 目的地交货 Incoterms 2010 ⑤修订后的《2010年国际贸易术语解释通则》取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定，Incoterms2010不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。 《2010通则》买卖双方义务对照表 二、《2010通则》中的11种贸易术语 FOB术语需要注意的几个问题： 案例一 某A公司以FOB条件出口一皮茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。 问买方的要求是否合理？ 分析 买方要求不合理。 在FOB贸易中，租船订舱是买方的一项义务，卖方虽可接受买方委托租船订舱，但卖方不承担租不到船的风险和责任，故有关费用和风险仍由买方承担。 案例二 美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，卖方对损失不愿负担责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。 问：仲裁机构将如何裁决？ 风险的转移是有前提条件的，即货物需特定化(Specialization)。即货物已被正式地划拨本合同项下，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物。 所以在上述案例中，如果货物特定化了，损失的就是韩国进口商的货，则美国出口商不用赔偿，但案例中货物没有特定化，美国出口商要承担相应责任。