第二章需求解说.ppt

需求分析的作用 对产品或劳务需求的突然变化是造成企业风险的主要原因之一。 需求分析有两个管理目的: (1) 它为有效的需求管理提供了必要的前提。 (2) 它有助于预测销售和收益。 终日奔波只为饥 方才一饱便思衣 衣食两般皆俱足 又想娇容美貌妻 取得美妻生下子 恨无天地少根基 买到田园多广阔 出入无船少马骑 槽头扣了骡和马 叹无官职被人欺 县丞主簿还嫌小 又要朝中挂紫衣 作了皇帝求仙术 更想登天跨鹤飞 若要世人心里足 除是南柯一梦西 需求曲线 个人的需求曲线 - 消费者在每一种价格上所愿意而且能够购买的某种商品的最大数量, 其它条件不变。 市场需求曲线 就是个人需求曲线的水平相加。 符合常识 消费服从于递减的边际效用（Diminishing marginal utility） 收入效应（Income Effect） 替代效应（Substitution Effect） 需求曲线为何向右下方倾斜？ 价格与需求量成反比关系的原因： 收入效应-- 随着一种商品价格的下降, 消费者能够购买更多的商品因为他的实际收入增加了。 替代效应-- 由于价格下降, 这种商品变得相对便宜了。 一位理性的消费者会通过重新安排消费以各到最大满足，这种调整要达到一元钱花在任何一种商品上所得到的边际效用相等为止: 最优条件为 MUA/PA = MUB/PB = MUC/PC = ... If MU per dollar in A and B differ, the consumer can improve utility by purchasing more of the one with higher MU per dollar. 需求量的变动与需求的变动 需求的变动广告与消费者偏好 需求函数与需求的变动互补品的价格下降 供给曲线 供给曲线 供给的决定因素* 资源的价格* 技术* 税收补贴* 其他产品的价格* 价格预期* 卖主的数量 供给量的变化 供给的变化 供给的变动——技术变化 市场需求市场供给 市场均衡 价格形成 价格调整 过度的供给 当价格高于均衡价格时, 供给量超过需求量，产生过度的供给或剩余。供给者将降低价格以增加销售，向均衡移动的过程中改变资源的使用。 当价格低于均衡价格时, 需求量超过供给量，产生过度的需求或短缺。供给者将提高价格，因为众多的消费者追逐过少的商品，向均衡移动。 分析均衡的三个步骤 决定发生移动的是供给曲线，还是需求曲线（或两条曲线）。 决定曲线是向左移，还是向右移。 确定移动如何影响均衡数量和均衡价格。 需求与供给的变化 1、需求增加或减少，供给不变 2、供给增加或减少，需求不变 3、两者同时增加 4、两者同时减少 5、需求增加，供给减少 6、需求减少，供给增加 需求增加影响均衡 价格变动实例—价格下降 价格变动实例—价格上升 价格变动实例—价格波动 需求与供给的变化均衡价格与均衡交易量发生了什么变化？ 1、两者同时增加， 2、两者同时减少 3、需求增加，供给减少 4、需求减少，供给增加 弹性的两个重要方面：（1）是正还是负；（2）是大于1还是小于1。 弹性是反应程度或敏感程度的衡量指标。 弹性可用斜率粗略地表示，但不等于斜率。 需求的价格弹性 需求的价格弹性(自身价格弹性）：其它条件不变时，一种商品的需求量对这种商品价格变化的反应程度的衡量指标。 计算弹性的公式：点弹性与弧度弹性。 需求的价格弹性 E P = 需求量变化的%/价格变化的% 点价格弹性 弧度价格弹性 -- 按两点间的平均数计算变量的变化 需求价格弹性系数的计算公式 由于需求规律存在，所以需求价格弹性系数为负值，通常省略负号，取绝对值。 点价格弹性实例 要找出某个点上的价格弹性， 需要一条需求曲线或一个需求函数 E P = %?Q/ %?P =(dQ/dP)(P/Q) 如果Q = 500 - 5P， 找出P = 30、P = 50 和 P = 80时的价格弹性 E Q = (??Q/?P)(P/Q) = - 5(30/350) = - 0.43 E Q = (??Q/?P)(P/Q) = - 5(50/250) = - 1.0 E Q = (??Q/?P)(P/Q) = - 5(