嘀嘀打车服务营销末期解释.pptVIP

Chapter.2 嘀嘀打车 服务模式革新 TRANSITION PAGE 打车软件是培养移动支付的绝佳方式。 本来，打车软件的商业模式是很简单的： 乘客如果加价叫车，打车软件抽点接单司机的小成。 这只是一个小小的应用，一个细分的市场，属于有市场前景、但赢利空间不大的行业（尤其是跟线下推广有关的行业，一家独大很难；而竞争激烈的市场利润又不会太大）。 移动支付模式 移动互联网正在颠覆或者说已经颠覆传统互联网，而腾讯和阿里都要占据移动支付的入口。 入口的价值是巨大的，传统互联网如三大门户、如hao123，移动互联网如微信、如91助手。所以支付入口的价值也可以想象。 你在淘宝上买东西，付款更愿意在电脑网页上付吧？因为速度更快，输入更方便，屏幕也更大。 所以即使有手机淘宝，但也很难形成足够强大的移动支付习惯。 而你打车，不会打开电脑网页去叫车吧？不会把电脑搬到车上去付钱给司机吧？ 你只能用手机，必须用手机。而打车的人群又足够广。打车花的钱也不多（相比之下，补贴就显得好多啊；要是你买个车，补贴个十几块钱，我相信你很愿意把这钱砸到两个马老板的脸上的）。 支付模式的最终改变 因此，腾讯即使花上上亿美金，只要能将用户手机支付的习惯培养成用微信支付，或者说让用户认为微信是移动支付的第一品牌，就不算亏，不不不，就绝对是赚大发了。 Chapter.3 对于 司机师傅的 采访 TRANSITION PAGE 对于司机师傅的采访 * * 布衣公子作品 关注布衣公众号（HR-PPT），第一时间获得最新作品下载地址，分享布衣知识管理成果，获知网络课程开课详情。 /post-no20-317960-1.shtml 布衣文字《我的黄金十年》阅读入口： /teliss * Chp1 知识概述 * Chp2 实施原则 * Chp3 服务内容 * Chp4 服务方式 * Chp5 导入程序 * Chp6 心理辅导师 * Chp7 PCA EHP 布衣公子作品 关注布衣公众号（HR-PPT），第一时间获得最新作品下载地址，分享布衣知识管理成果，获知网络课程开课详情。 /post-no20-317960-1.shtml 布衣文字《我的黄金十年》阅读入口： /teliss * Chp1 知识概述 * Chp2 实施原则 * Chp3 服务内容 * Chp4 服务方式 * Chp5 导入程序 * Chp6 心理辅导师 * Chp7 PCA EHP 人力资源部内训之十一 —— 49 服务营销报告——打车软件服务特色研究 Chp1 嘀嘀打车的盈利模式 Chp2 嘀嘀打车对于服务模式的革新 Chp3 对于司机师傅的采访 目录页 CONTENTS PAGE Chapter.1 嘀嘀打车的 盈利模式 TRANSITION PAGE 嘀嘀打车的盈利模式 嘀嘀打车未来的盈利模式所在 Profit model 对比打车软件公司的“烧钱”方针，大家不免疑惑，他们如何盈利？； “靠融资。”我们在网络上搜集了大量的信息之后发现，很多投资者如今都看中了这一块的利润，所以打车软件公司不会缺钱。不可否认，打车软件在短时间内一拥而上，无非是市场资金看中其背后的巨大利润。很多风险投资甚至只和打车软件公司谈了几十分钟就马上决定投钱。； 目前打车软件市场上，包括嘀嘀打车、快的打车、打车小秘、大黄蜂等在内的多家公司都成功获得融资。其中，打车小秘获中国宽带产业基金数千万美元的融资，嘀嘀打车获腾讯1500万美元投资，大黄蜂获晨兴创投数百万美元投资，快的打车获阿里巴巴400万美元： 嘀嘀打车的盈利模式 嘀嘀打车未来的盈利模式所在 Profit model 打车软件的‘零收费’、‘烧钱’模式只是开端，公司最终的目的是占领更多的市场份额。很多打车软件公司希望通过免费服务提升知名度，并且尽快抢占市场份额，进而拉近与消费者之间的关系。待消费者使用习惯形成后再行收费，巨大的经济效益会显现出来。 嘀嘀打车的盈利模式 从去年下半年开始，抱着腾讯和阿里的大腿，打车软件气势汹汹，给全国人民撒礼花，一般短途的距离只需支付0.01便可以。我们不禁就会问道，这些软件公司图个什么？接下来就让我们为你通俗的解释免费背后的商业逻辑。 嘀嘀打车目前的盈利点所在 1 大数据的采集 在用户使用打车软件的同时，软件会记录你的打车起点和终点，然后汇总每一个人的信息，分析数据，总结出频率较高的起点和终点，由此形成一种商业地图。腾讯和阿里获取了全国地级以上城市的精确的商业图。有了这些数据，腾讯和阿里就可以分析人们的消费行为