OregonScientific营销策划方案V2.0.docVIP

“欧西亚在中国”市场营销策划方案（Oregon Scientific） 本小组认为：在中国最突出的“适销对路”的产品线是：清晰的目标客户群定位，渠道为王。 1．欧西亚目前的商业模式：目前欧西亚市场仍然是以实体店，产品线，店位摆放为主。 帕累托法则客户行为，20%的富人贡献80%的利润。 2010 年末，全国共有5 个省市的高净值人群数量超过3 万人，分别为广东、上海、北京、浙江和江苏；有10 个省市的高净值人群数量处于1-3 万人之间，分别为山东、辽宁、四川、福建、河南、河北、天津、湖南、湖北和安徽；其余省市的高净值人群数量少于1 万人。较之2008 年，高净值人士数量过万的省市新增4 个，分别为天津、湖南、湖北和安徽，总数达到15 个。——《2011中国私人财富报告》招商银行。 因此在广东、上海、北京、浙江和江苏选择做高端市场。欧西亚也在上述等地设立了实体店。 欧西亚特殊渠道：2家(香港设计廊、深圳顺电）直营店：1家?经销商门店：东区：25家北区：21家。 截至二零一零年三月三十一日止年度，本集團營業額合共為港幣1,394.9百萬元，較去年之港幣1,720.7百萬元下跌19%，主要由於零售市場疲弱及客戶消費態度審慎所致。--《萬威國際有限公司》2010年年报 因此，传统零售市场的转变及研究客户消费行为成为本案例的重点。 欧西亚（Oregon Scientific）的产品线： 其液晶体显示电子消费产品为其主要的市场产品。并且有逐年增长的趋势。 其美洲地区为主要的产品市场。但亚太地区有逐年增长的趋势。 時間及天氣資訊產品仍然是OregonScientific品牌的主要產品系列，而健康及保健系列新產品已於法國及意大利等歐洲市場初步取得成功。集團保持與主要分銷商之業務關係，以推出主要的核心產品。 美國的銷售數據顯示市場正在穩健復甦。就歐洲而言，歐元區之經濟仍然受到金融危機的影響。至於亞太區的經濟表現明朗，本集團已集中資源加快於中國市場的發展速度。 本集團之外幣風險主要來自兌換其海外附屬公司流動現金淨額及營運資金淨額。本集團運用自動對沖及遠期合約對沖外匯風險。於二零一零年三月三十一日，本集團已運用遠期合約對沖因兌換集團未來流動現金淨額而可能產生之外匯差額。本集團嚴禁任何投機性貨幣交易。外幣風險之管理工作由本集團香港總部進行。 陳煒文、陳鮑雪瑩共同持有已发行股本的57.18%，是一个家族企业。由于消费类电子产品的利润逐年下滑，该公司不可避免的需要进行业务、产品转型（如开发化妆品）。 另外。世界咨询著名管理顾问大前研一为其独立非执行董事。 2.市场定位：中端消费类电子产品。 “业务经验模型”与“挖掘模型”相结合，潜在内容偏好用户为新闻类：63.87%。建议欧西亚卖收音机。 高端消费类电子产品示例：ipad、iPhone（现单机市售价人民币4000-6000），小组认为，ipad、iPhone其实并没有进行针对性的市场细分。ipad、iPhone从概念到设计，从成型到投产，最后到上市销售，苹果公司尤其是其灵魂人物乔布斯，一直以科技整合和时尚为先导，把能够利用的时尚科技统统装进iPhone。iPhone因此成为完美时尚的代名词。目前已进入电子消费奢侈品行业。 中端消费类电子产品示例：海尔冰箱（现价值1000-2500）。2009年备受关注的“家电下乡”巨额招标结果全面揭晓，成为业内的焦点。作为冰箱业的领军者，海尔冰箱再次大获全胜，15款产品全部中标。这是继海尔冰箱（600690）全部中标第一次“家电下乡”项目后的再次胜利。另外，来自第一阶段“家电下乡”的销售数据显示：海尔“家电下乡”冰箱的销量占全国的52%，居全国第一；在“家电下乡”试点的山东、河南、四川三省，份额也分别位居第一；特别在山东等地，海尔“家电下乡”冰箱品牌占有率高达56%，显示了大品牌的雄厚实力。 预计2009年，海尔受益于家电下乡，主营收入都将会有不同程度的增加，将因此增多收入30亿元左右，净利润增加1亿元左右。 业内人士分析，海尔冰箱“家电下乡”之所以有如此好的表现，主要是因为海尔品牌在中国消费者心中有很高的认知度，海尔冰箱的可靠质量早已深入人心。更重要的是，海尔冰箱在三四级市场，有完善的销售渠道和服务网络，并在老百姓中形成良好的口碑，因此在第一阶段的“家电下乡”项目中，获得了5成以上的市场。海尔对待“家电下乡”的态度是应农而变，想农村消费者所想，因此取得成功。 --贝叶思咨询 从贝叶思咨询所提供的融合趋势，目前欧西亚的电子消费产品功能定位于多重功能娱乐性，产品形态为便携式娱乐设备，而从产品特产上看，娱乐性明显在中国人的消费习惯中得不到体现，应强化其功能性与便携性。 就目前来说，虽然消费电子产品的融合仅仅表现为较浅层次或者较少种类的融合和兼容，但整体而言未来各类消费