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销售价格管理业务流程 用友软件股份有限公司 U9实施与支持部 2009年 月日 销售价格管理业务流程 1. 应用场景 2. 应用流程及分析 系统配置及演示 实施要点 U9价格管理： 基于价目表体系 结合简单的系统折扣 业务过程中手工调整的可控性 定价和调价过程的审批 支持集团统一价和集团参考价（分散定价）两种模式 将来会有价格引擎，可支持复杂定价过程(V2.0) 应用场景 系统设置 编号 参数说明 演示过程 组织 模块 节点 操作说明 1 建立价表 301 销售与分销 销售价目表 新建价目表 2 建立301的客户资料 301 基础设置 客户 建立详细客户资料，在“商务”标签栏中将价目表与客户对应 3 销售折扣 301 销售与分销 销售折扣 销售折扣单 4 最高、低限价 301 销售与分销 客户与料品交叉 设定最高、低限价 5 定价方式 301 销售与分销 参数设置 设置定价方式：手工录入或最新售价 系统配置 系统配置 系统配置 系统配置 系统配置 系统配置 系统演示 价目表特性: 定价来源：手工录入、报价单更新 可按物料类（价格分类）定价，如3欧姆电阻有很多型号(料号)、但价格是一样的 可分计量单位定价，如按瓶和按箱分别定价 可按物料版本定价，如A516实力型车的07款、08款 可按物料等级定价，如原烟分1、2、3级 可按物料成分定价，如含磷量10%和15%的化肥 可按物料自由项定价，如按款型、颜色定价 可按客户/客户位置/客户类设定物料特价 可支持关联定价，如“安装服务”是“机器”价格的15% 可考虑季节性因素，如夏季和春季的价格不同 实施要点 价目表常见用法: 价目表分配给客户，作为客户交易的默认价格来源 对于客户较多的企业，如分销型企业，可按总经销价、一级代理价、二级代理价、零售价分别设定价表，将价表批量分配给相应的客户 对于客户较少的工业企业，或项目型企业（不同客户间的通用产成品较少），可为每个客户单独设定一张价表 对于价格相对固定、定期重新核定价格的企业，如矿石等原料企业，可按2007年价表、2008年价表设定。 外销型企业：可针对每个币种分别设定价表，也可按CIF、FOB分别设定价表。 实施要点 系统折扣: 依托、并与价目表系统共同使用 折扣具有时效性 可按客户/客户类/客户位置 设定折扣 可按物料/物料类/物料版本/物料等级/物料成分/自由项设定折扣 可支持“普及”折扣---不分价表、不分客户、不分物料 支持数量折扣,全额和分层两种方式 可指定扣率（正扣率）、单位折扣额、或一口价 实施要点