碧桂园战略成果演示材料.pptVIP

一. 战略背景介绍： ? 碧桂园诞生于1992年，已经营造了十多个超大规模综合社区。目前发展成为拥有10多万业主住户、4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个环节的全国最大的综合房地产企业之一。项目遍布于珠三角及国内其它省市，开创性的建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。　　 扩张一览 碧桂园中国分布一览： 战略亮点： 1。成本领先战略： （1）避开主流市场和有实力的竞争对手，低价买入大片有发展潜力的土地。 （2）依靠多元化的物业提升了住宅价值。 （3）控制全价值链实现低成本快速开发销售，进而快速回款持续发展。如：碧桂园目前覆盖了房地产开发的所有环节，获取价值链上每一环节利润，借此实现低成本和快速度开发。上下游相关公司的设置有助于合法避税，成本内部化有助于降低成本、提高盈利水平。??  2。差异化战略： （1）碧桂园的市场定位很独特，避开一二线城市主流客户群争夺，主要针对大城市郊区和三、四线城市的主要客户群。 （2）最初配套先行的 (五星级学校+会所)模式 02年凤凰城别墅城市（五星级酒店+高尔夫+主题公园）模式 05年，假日半岛集休闲、旅游、度假、居住多种功能于一体的“4+3”度假式居住模式。 3。迅速扩张战略： 碧桂园的开发速度非常惊人。 在项目选址和土地收购阶段就开始进行规划，设计师和工程师一起考虑营销中心对产品的构成、项目地点、前景的建议，并相应的完善计划。一般项目概念设计一天就可完成。多数项目可以在拿到土地使用权后几天内开工。 获得土地使用权证后，立即进行50％以上土地面积的开发，从拿地到预售平均7个月，从预售到结算约8到10个月。? Political： 1。随着社会主义改革开放的发展，沿海城市开放，特区的设立都给内地带来无限商机。92年，随着邓小平南巡讲话的发表，沿海开放的几个城市，出现了一股房地产投资和开发的狂潮。数据显示，这一年中国的房地产投资与91年同比增加117％。也正是这个时候，杨国强开始了自己的房地产创业之路。 2。从05开始下一个五年计划，国内将达到50％城镇化，66％的人口基数将涌进城市、特别是中心城市和次中心城市。碧桂园一直响应中央构建和谐社会的号召，在党的十七大关于积极建设社会主义新农村的精神指引下，力所能及地推动三、四线城镇的城市化进程。 Political： 3。中国推行可持续发展战略，碧桂园也推行可持续发展的慈善事业，不仅在社会上提高了自身声誉，也得到了政府各界的赏识。碧桂园主要通过“住宅楼盘未动，社区配套先行”的方式，主动配合市政建设，甚至直接通过捐款来建立良好的社会、政府关系。 4。 碧桂园聘请了一些从政府部门离退休的人员到公司任职，甚至做股东。这样，他们可以通过公关拿下很多低价的土地。 一分钟销售一套别墅、一天之内创造了销售额7.5亿元的销售神话，至今这一纪录仍无开发商可以打破。 5。法律方面，国务院发布的一份关于切实稳定住房价格的通知，即“国八条”，新“国八条”条条捆住房价，条条抑制房价涨幅；并指出加大经济适用房的供应量，将直接平抑房价涨幅。 Economic 1. 碧桂园产业主要位于广东地区，经济发展迅速，消费者收入水平相对较高，因此具有较高的住房购买力，并且临近港、澳地区，接受其经济优势之辐射，隐藏无数商机。 2。中央的宏观调控影响着经济的发展，93年下半年，中央针对股市和房市的泡沫进行调控挤压，银行被勒令与自办房地产企业脱钩。 这种情况下，投资逾亿的“碧桂园”项目曾面临死火状态。而现今经济高涨时期，房地产需求旺盛，房地产市场繁荣昌盛。 3。金融炒作浪涌，人民币升值预期强烈，各种隐性资金进入中国博弈，而股市有时就是金手指。碧桂园集团看准了香港市场，积极上市。 SocialCultural： 1、 社会中白领阶层成为主体市场，他们具有特质：向往一种更优雅的生活环境、方式，有钱买房但同时对价格又有很高的敏感性。针对这类人群，碧桂园凤凰城开创 “度假环境里的常驻别墅”，揉合了现代都市生活的时尚便利与郊区生活的恬然写意，透射出一种“时代精神”的气息。 2、 国民的教育和文化水平越来越高，人们越来越追求一种文化上的美。碧桂园集团开创性地创建了大型品牌主题公园体系：汇集传统文化、自然田园野趣、精彩缤纷游乐项目的增城荔枝文化村、碧桂园农庄，再现祖辈生活情景的主题公园“故乡里”，使碧桂园成为国内最具特色的高尚山水休闲社区。 同时碧桂园看到当今社会日益重视教育的趋势，开创了教育品牌连锁体系（广东、华南、凤凰城碧桂园）为