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财务管理 攻略一：企业的目标是“创造客户” 企业的目标 企业是经济增长的器官，其目的是创造客户 与 是企业最重要的活动 营销活动包括发现客户、引导需求，满足需求并让客户认同产品与服务价值的所有活动和过程。 创新是为了达成目标，对现实条件的限制进行突破的活动。 营销活动从来都不只是市场和销售部门的工作，创新也不只是研发部门的工作。它们都是贯穿到所有工作流程中的全员工作。 攻略二：利润来自于对资产的经营 资产与利润 资产与利润 资产负债表与利润表 利润表 所属单位 XX年XX月 人民币元 项目 金额 营业收入 　 减：营业成本 　 营业税金及附加 　 销售费用 　 管理费用 　 财务费用 　 资产减值损失 　 加：公允价值变动收益 　 投资收益 　 营业利润 　 加：营业外收入 　 减：营业外支出 　 利润总额 　 减：所得税费用 　 净利润 　 资产负债表 所属单位： XX年XX月XX日 人民币元 资产 金额 负债 金额 货币资金 　 短期借款 　 应收账款 　 应付账款 　 存货 　 应付职工薪酬 　 预付账款 　 应交税费 　 其他应收款 　 流动负债合计 　 流动资产合计 　 长期借款 　 　 　 递延收益 　 　 　 长期负债合计 　 长期股权投资 　 股本 　 固定资产 　 资本公积 　 无形资产 　 盈余公积 　 长期递延资产 　 未分配利润 　 长期资产合计 　 股东权益合计 　 资产合计 　 负债与股东权益合计 　 资产负债表与利润表的联系 收入确认在应收账款资产形成时，即客户确认会付款，并且付款的金额也已确定时。 大部分资产是对象化了的开支。一旦该对象相应的权益转化为收入，相应开支转化为成本。 所有资产在资产负债表编制日，都需要对其未来可实现价值进行估算，当可实现价值低于成本，则需要计提资产减值损失准备。 中兴通讯VS华为 业务规模 全球化能力 经营效率与风险 成本控制 业务类型 华为 中兴 金额 结构 占比 金额 结构 占比 运营商网络 1,501.45 73.6% 465.22 53.9% 终端 446.20 21.9% 269.33 31.2% 其他产品 91.64 4.5% 127.99 14.8% 合计 2,039.29 100.0% 862.54 100.0% 业务区域 华为 中兴 金额 结构 占比 金额 结构 占比 中国 655.65 32.2% 394.96 45.8% 海外 1,383.64 67.8% 467.58 54.2% 合计 2,039.29 100.0% 862.54 100.0% 金额单位：人民币亿元 指标 华为 中兴 2011年 2010年 2011年 2010年 应收账款 周转天数 93 99 172 173 存货 周转天数 76 89 82 83 经营周期 169 188 254 256 指标 华为 中兴 2011年 2010年 2011年 2010年 毛利率 37.5% 44.0% 30.3% 32.3% 研发费用率 11.6% 9.7% 9.9% 10.1% 管理+销售费用率 16.6% 17.2% 15.5% 16.0% 不擅资产经营将侵蚀利润 机会成本(Opportunity Cost) 机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。在经济学上是指将资源投入到一个项目所要放弃的投入其他项目可能产生的最大收益； 沉没成本(Sunk Cost) 沉没成本是指是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱等称为“沉没成本” ； 沉没成本(Sunk Cost) 无法立项的项目成本开支； 未有明确价值的环节的人员投入； 不能获得客户价值认可的额外服务； 未能产生需求的研发成本； 机会成本(Opportunity Cost) 长期未能收回的货款投入其他项目能创造的利润； 多数能力无法与客户需求匹配的员工成本开支侵占有能力员工成本开支带来的收益损失； 资金闲置成本 攻略三：管理财富先学会管理风险 《黑天鹅---如何应对不可预知的未来》 一群每天被喂食的鸡，在前一百天，定时被喂食，但就在第101天，等待它们的不是被喂食，而是被端上餐桌； 我们不能被过去的业绩所麻痹和困扰； 公司管理层，需要擅长风险管理，解放思想，保持创新，并随时让公司保持危机感和警惕性。 什么是风险——不确定性 风险产生的原因 系统风险 自然经济周期的影响 古代改朝换代有其经济原因？ 人为经济周期的影响 行业投资