表报管理材料.pptVIP

* * 表 报 营销员与基层业务单位日常业务活动记录，应具有数字具体，文字精炼、日期连续的基本特征。 * 表报管理 运用表报所反应的讯息，进行运作、经营、管理的模式。 * 数据及表报管理是营销管理中的重点工作 * 表报管理的本质意义 单位成长的过程，经营的真实记录。 监督、评估、辅导的依据 科学化经营的表征 把焦点集中在高效率的工作上 制定教育训练方案的依据 创新、改进各项决策的重要依据 * 概念（一） 运用表报管理，使你的作业记录系统变成简单、方便和准确，但更重要的是，它能帮助你自我组织，让工作效率化。 * 概念（二） 对于表报管理，你不能只把它当成一种观念，资料或教材，而要把它变成一种实用的工具，一种你能充分利用且为你工作的工具。 * 表报的分类 一、个人管理表格 二、增员管理表格 三、辅导管理表格 四、业绩管理表格 * * * * 表报的分类 一、个人管理表格 二、增员管理表格 三、辅导管理表格 四、业绩管理表格 * * 表报管理的功能 养成职业习惯,建立个人优势 掌握科学的管理工具建立规范化管理模式 提升管理及辅导能力 便于组训统计分析、追踪及落实 便于经理培养生产力稳定且不断成长的营销队伍 * 表报与经营 科学化与系统化 提升会议效率 促进业务发展 延伸教育功能 * 科学、系统的经营模式 明确各阶段目标的进度 培养计划和总结的习惯 建立监督、评估、辅导的良性循环 启动自动自发的单位经营模式 * 提升会议效率 Performance 表现 Evaluation 评估 planning 计划 * 促进业务推动 有据可寻 针对性强 对症下药 * 延伸教育功能 测试服从性 学习意愿的反应 * 表报管理的误区 ■表报可取代一切的沟通 ■表报越多越好 ■数字是单位绩效评估的唯一标准 ■表报、数字管理都是高阶主管的事情 * ■没有电脑就无法进行表报管理 ■表报管理，不必再顾及人性 ■表报只总结过去,不具备前瞻性 ■只要做好表报管理单位绩效自然提高 * 成功的表报管理所应具备的条件 ◆准确、及时、完整地收集数字 ◆各级主管拥有相关表报 ◆各级主管具备表报分析能力 ◆走出表报管理的误区 * 表报管理 对个人 :技能的提升 对团队 :绩效的提升 * 我们必须用全新的角度来看待表报管理，它不只是一种事后检讨，也不只是己经发生事件的记录，它是一种衡量的方法，未来的行动就是以此为基础的。 * 永远有追求的方向 永远有成功的空间!