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- 2016-06-26 发布于湖北
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“ * 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师:400-600-8098 《商业银行中小企业客户营销务实》 商业银行营销课程系列之 主讲: 周 岩 周 岩 简 介 ●银行营销顾问 ●工商管理硕士 ●国际职业培训师(PTT) ●多年银行营销与管理经历 ●中大等院校MBA特聘讲师 中小企业信贷专营模式特点比较 中小企业信贷 专营模式类型 独立性 专业性 适应性 独立准法人制 中小企业信贷中心 准事业部制 中小企业信贷工厂 专业支行制 中小企业信贷专营 分级管理制 中小企业信贷专营 * 第一讲、钻石团队成功之道 内容: 后关系时代与银行营销 操作中小企业融资对客户经理的要求 三杯酒量 二手准备 四圈麻将 五方交游 一颗红心 Ⅰ 良好的职业操守(上) Ⅱ 客户端行业知识 宏观要素: 行业结构成本: 行业生命周期: 行业与经济周期: 行业依存度: 行业竞争程度: 公司化治理基础: 专业化销售的特点 PSS销售流程: ⑴ 访前准备 ⑵ 寻找潜在客户 ⑶ 接近目标客户 ⑷ 识别问题与引导 ⑸ 现场演示与推荐 ⑹ 异议的处理 ⑺ 促进与成交 ⑻ 建立联系 偏重: 适用: 项目型销售的特点 CSS销售流程: ⑴ 市场定位 ⑵ 销售
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