春节保险行销说课.pptVIP

天蚕变之”春节保险行销” 春节行销金点子 用心选择合适的小礼物 是最常见和最有效的服务方法； 不须贵重但要有创意，要让客户感受深刻； 可以长久保存，让客户时刻想起你； 要体现对客户衷心的关怀； 为客户着想，“投其所好” 对喜欢阅读的客户送几本他最想要的书； 客户的孩子放寒假了，送上安排寒假活动的参考资料； 送给客户有公司特色的贺年卡； 春节利是封; 贺岁片DVD; 安排好拜访行程，从重点客户和影响力中心人物开始； 安排家庭聚餐、郊游和娱乐休闲； 准备好保单体检表和服务问卷调查表,上门拜访； 拜年应多说的话：“恭喜发财”、“生意兴隆”、“财源广进”、“多福多寿”；迎合准客户喜欢好意头的心理。 祝大家红红火火过大年 * AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 早会365 Morning 第三卷 The third Volume 节假日营销及冲刺 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 早会365 Morning 第三卷 The third Volume 节假日营销及冲刺 假日行销 1 公司利好消息集锦 2 保无忧产品温习和业务推动 3 假日经济 生活节奏的加快 节日气氛的聚焦 生活水平的转型 数据证明： 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 假日经济的主力 ：那些外企人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。 过春节去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。 经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。 春节到了，我们也忙了一年，是否该休息休息？ 但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如茶、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? --春节才是一年中最赚钱的日子！ 这个阶段销售额可以顶上大半年，甚至一年的销售量。 那么我们呢---- 春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！ 我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。 春节可以经营运作的原因： 1、春节的时候，是客户最有钱的时间—这正是我们需要的 春节时：客户的过节费、奖金、孩子的压岁钱、年底集中发放的拖欠工资，年底结清的商业之间的欠款等等，都是我们展业的利好因素。 2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到---他们都可以成为我们得准客户、准增员对象 3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我 们切入保险话题创造了时机 （1）总结过去，计划未来 （2）女人谈孩子，男人谈事业 4、家庭表达感情的非常时机 （1）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 （2）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这 对销售我们的保险产品提供了可能。 春节与客户谈保险的 五点理由 理由一：从孩子压岁钱入手 孩子压岁钱的管理—理财的意识 早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份金世无忧保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。 送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。 过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的分红险，不仅高中大学有钱拿，每年都有红包，用一个小红包换一个大红包，很划算的！ 压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保