从法律角度谈保险说课.ppt

销售奖励 苹果（Apple）平板电脑 iPad 2 销售额10%的现金奖励 客户奖励 初榨橄榄油礼盒 兑奖标准： 活动期间任意客户购买恒邦推荐寿险期缴商品（10年及以上年期），年缴保费2万元即可获赠特级初榨橄榄油礼盒一套（规格750ml*2瓶）。 活动期间任意客户购买恒邦推荐寿险期缴商品（5—9年期）, 年缴保费5万元即可获赠特级初榨橄榄油礼盒一套（规格750ml*2瓶）。 活动期间任意客户购买恒邦推荐寿险商品（1—4年期）, 年缴保费10万元即可获赠特级初榨橄榄油礼盒一套（规格750ml*2瓶）。 销售工具 保险利益速查表 产品宣传单页 投保单 小礼品 * 相关权利 合同的解除、自动垫缴、变更为减额付清保险、借款、复缴、复效、增加保险金额（每两年增加20%，或者结婚生子）、减少保险金额、险种变更 HI/SI/WP/WPA/WPB/DDR/AI/HRC/HRD/TR/CEBA/CEBB/CEBC 可附附险 * 费率举例（每千元保额） 投保 年龄 领取 年龄 男 女 6 10 20 6 10 20 35 55 3,155.90 1,988.20 1,127.20 3,296.40 2,075.70 1,180.60 40 60 2,990.10 1,867.70 1,053.20 3,093.90 1,931.70 1,088.50 45 65 2,847.10 1,806.60 1,020.20 2,895.20 1,834.80 1,034.70 无忧生活尽在——遇见未来 举例说明：35岁刘先生，保额选择10万 ，合同签订60岁领取，月领保额10%。 选择10年存166820元，共存1668200元； 月领金额=保额*10% 请看刘先生选择保额10万，利益与保障： 无忧生活尽在 ——遇见未来 养老金：60岁领取 每月领取10000元，直至88周岁 保证领取20年： 每月10000元*12个月*20年=2400000元 80大寿再送8年 每月10000元*12个月*8年=960000元 88岁领取满期金：300000元 固定领取合计：3360000元 累积红利：4050595元 无忧生活尽在 ——遇见未来 一；领取灵活：可选择45岁，50岁，55岁，60岁，65岁 二；缴费灵活：3年、6年、10年，15年，20年或到领取年 三：红利领取：累积生息方式可随时变更 四：变更保额：可增加可减少 五：变更险种：2年后可变为在销售其他险种 六：附加险种：缴费期过后仍可附加医疗险 七：赠送服务：国际、国内SOS，VIP医疗服务 八：投保年龄：18-60岁 九：资金灵活运用：现金价值的90% 家庭保障与风险规划 个人资产保全 遗产税草案 金钱的属性 金钱的属性 * 其实，规避风险、保全资产只需具备三个基本条件 固定的理财方式（10年缴费） 追求稳定回报（保险法保证） 耐心的等待（直至88岁） 不同类型的客户产品建议 王先生35岁 生意蒸蒸日上 选择10年期交费, 60--88岁月领取2000元 共交费33,364*10=333,640 65岁身故共计获得，身故金44.7万元，中档分红31.9万。 张先生45岁 生意如火如荼 选择10年期交费 , 60--88岁月领取5000元 共交费104,405*10=1,044,050 65岁身故共计获得，身故金118万元，中档分红46.4万。 选择6年交 60--88岁月领取5000元 共交费1,035,600 65岁身故，共计获得，身故金111.8万元，中档分红52.5万. 注：客户奖励兑现时间为保单犹豫期过后3—7天； 销售奖励兑现时间为保单承保次月25—30日。 自我介绍 * * 若被保险人在首期年金领取日前身故或全残，自被保险人身故或全残之日起，本合同效力终止，我们将按下面两项中的数额较高者一次性给付身故，全残保险金： （1）110%的已缴保险费； （2）本合同当时的现金价值。 若被保险人同时发生一项以上全残时，该给付以一项为限。 若被保险人在年金领取期间身故，本合同效力终止，我们将按下面三项中的数额较高者一次性给付身故保险金： （1）110%的已缴保险费减去已经领取的年金； （2）保险金额的二十四倍减去已经领取的年金； （3）本合同当时的现金价值。 保险合同有效缴费期间内，每两年或被保险人结婚生子后的首个保单周年日前30天，可以申请增加基本保额的20%，且增加的保额需为100元的整数倍； * 首先关注一下形态与架构：首先，特有的生存金