市场营销学(共享版)摘要.ppt

定价策略3：心理定价策略 心理定价策略 声望定价 尾数定价 招徕定价 差别定价策略 定价策略4：差别定价策略 顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价 销售时间差别定价 产品组合定价策略 定价策略5：产品组合定价策略 产品大类定价 选择品定价 补充品定价 分部定价 副产品定价 产品系列定价 提问环节 任务：预习教材第十三章 “分销渠道策略”； 课后任务 思考：什么是分销渠道？分销渠道有哪些类型？如何对分销 渠道进行有效地管理？ 分销渠道策略 任务9： 任务目标 了解企业分 销渠道概念内涵 理解企业分销渠道管理策略 能够深刻领会分销渠道作用 能够合理构建企业分销渠道 知识目标 技能目标 掌握企业分销渠道构建类型 能够有效管理企业分销渠道 分销渠道，指某种产品和服务在从生产者向消费者转移 过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。它包括生产者、中间商和最终消费者，但不包括供应商、辅助商。 概念内涵 基本类型 生产者 中间商(一) 中间商(二) ……. 消费者 直接销售 间接销售 宽度选择 长度选择 密集分销 选择分销 独家分销 影响因素 顾客特性 产品特性 中间商特性 竞争特性 企业特性 环境特性 总体规模 财务能力 产品组合 渠道经验 营销政策 设计步骤 步骤1：确定渠道目标和限制 步骤2：明确各种