联合利华--品牌开道1.pptVIP

第八课 联合利华——品牌开道 授课人： 1-2课时 大家知道联合利华吗？那么大家平时都用什么牌子的洗发水、香皂呢？ 联合利华背景介绍 　　 1930年，联合利华(Unilever)由荷兰人造黄油公司与英国利华兄弟制皂公司合并成立，这两个公司在原材料、产品市场和分销渠道方面颇具相同之处，这使得合并非常成功。联合利华集团总部设于荷兰鹿特丹(Rotterdam)及英国伦敦(London)。 联合利华新旧标识 联合利华在中国的业务主要分为三块 1. 家庭及个人护理用品，联合利华股份有限公司， 品牌有：中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺； 2.食品，联合利华食品(中国)有限公司，联合利华独资企业，生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等； 3.冰淇淋，和路雪(中国)有限公司，联合利华独资企业，生产梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。 　　 竞争对手宝洁公司 始创于 1837年的美国宝洁公司(PG，Procter Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。全球雇员近 11 万，在全球 80 多个国 家设有工厂及分公司，所经营的300 多个品牌的产品畅销 160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。  联合利华的软肋 曾锡文表示，在日本等国家，联合利华的规模都超过了宝洁，只输在了中国。2009年，宝洁在华销售额200亿元，而联合利华只有80亿元。 既有食品又有日化，比起宝洁，洗发水一直是联合利华的软肋。　　 曾在联合利华任职，现任中粮集团福临门事业部总监陈豪告诉记者，联合利华在洗发水上目前只有力士、夏士莲和清扬3个品牌，而宝洁则有包括海飞丝、飘柔在内的5大强势品牌。洗发水的市场格局上，根据粗略的估计，宝洁占去60%的份额，联合利华占去超过20%，剩下的份额被霸王等国产品牌瓜分。 欲超宝洁对阵雀巢 联合利华押宝调味品 与联合利华旗下的立顿、和路雪、家乐等走零售渠道的食品板块不同，1994年便进入中国的联合利华饮食策划主要是和餐厅、酒店、餐饮娱乐场所打交道，为“厨房”提供调味品和餐饮解决方案。 读生词： ·蜚声 不乏 急需 整合 集中 品牌 ·压缩 规模 入围 收购 思路 益处 ·吸引力 市场占有率 重组 无人可替 ·知名度 提升 运作 一味 一语道破 ·维系 延续 削弱 搁置 策略 独特 ·互补 配方 改良 营销 蕴涵 亮丽 ·飘逸 经典 倡导 质朴 稳重 课文1-6段Ⅰ生词学习 1.蜚声：（动）扬名，出名。书面语。蜚声远播 蜚声海内外 例： ①他在年轻的时候就已经凭着杰出的才华和勤奋的写作蜚声文坛。 ②李教授以中国民间宗教研究而蜚声国际。 ③自古以来，武夷山一直都是蜚声中外的。 2.不乏：（动）不缺少；乏，缺少。反义词 缺乏 例： ① 能造出如此精美艺术品的，在我们那儿不乏其人。 ②我身边的人不乏伶牙俐齿的，也不乏游手好闲的。 3.急需：（动）紧急需要。急需物资 急需救助 例： ①伤员病情严重，急需马上救助。 ②灾区连续降雨，急需棉被等物资。 分散 集中 Ⅱ语言点 一、如何使企业高速、持续发展，一直是许多国际型企业非常关注和急需解决的问题 “关注”，同义词为“关切”，都是动词。都表示把人或事物放在心上，注意或重视的态度。 1.“关注”含有集中注意，特别重视的思想。这是一种态度，不一定表露在外面。多用于对待事情。 例：（1）巴以局势引起中国政府的高度关注。 （2）老师十分关注这个失学孩子，多次对他进行家访。 2.“关切”，含有迫切、急切或深切的感情，这种感情常流露在外，很少带宾语。 例：（1）小王打球不小心摔伤了，大家都围着他，关切地问长问短。 （2）公司领导对员工十分关切。 根据课文回答问题 1.联合利华是一个什么样的企业？面对销售及利润增长放缓的状况，它采取了什么措施？ 2.联合利华是如何集中发展品牌的？它选择品牌的标准是什么？ 归纳总结： （1）本节课主要学习了14个生词及5个语言点，希望同学们认真掌握，并