市场营销组合策略.剖析.ppt

市场营销组合策略 市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 营销组合中最重要的内容是4p理论，设计出好的4p就等于制定出一个最成功的营销方案，但是在此之前我们首先应该问问以下几个问题： 谁最有可能购买我们的产品或服务？ 消费者想要购买什么产品？ 消费者想要在哪里购买产品？ 消费者能够支付的价格？ 消费者在什么时间，通过什么途径能够了解到产品或服务的信息？ 回答了这些营销组合的设计也就完成了一半。正确的营销组合应该是面向消费者需求的，能够促销产品，并帮助实现企业目标的活动。 营销策略理论的演化 —— 4Ps营销策略组合 1960 年，麦卡锡提出了著名的4P组合。麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。 麦卡锡绘制了一幅市场营销组合模式图，图的中心是某个消费群，即目标市场，中间一圈是四个可控要素：产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），即4Ps 组合。 产品就是考虑为目标市场开发适当的产品，选择产品线、品牌和包装等； 价格就是考虑制订适当的价格； 地点（渠道）就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标