市场营销组合——定价和渠道剖析.ppt

第9章 市场营销组合2——定价和渠道 ——肖伟 ☆ 学习内容 定价与渠道：企业决定其产品或服务的价格以及选择开展产品销售活动地点所采用的方式。 ☆ 学习目标 9.1 前言 导入1：定价的策略——汽车如何定价？ 假如世界上只有100个人，这100个人中有90个手上有10万可用资金，有10个手上只有8万块可用资金。这100个人都想买一辆代步工具，也就是我们说的汽车。然后有一个汽车厂家，他有一款式符合大众需求的产品，但还没有定价，如果是你，你会怎么定价？ 有个人想把这里面100个消费者都捉完，他把价格定在8万左右，100个人全买，他可以得800万。但是，聪明的人不会想着把100个人全部吸引来买自己的产品，而是想着把那90个人吸引来买自己的产品就行了。这种人会把价格定在10-11万左右，就拿最低的10万来说，那90个手上有10万块的人都买这个产品，他就得900万，说不定那10个手上只有8万块的人还会有部分几个咬咬牙向朋友借点钱也买了10万块的产品，而剩下几个不愿意向朋友借钱的就买别的产品去了，但这几个跑掉的顾客也就显得不那么重要了。 导入2：定价的策略——市场如何竞价？ 一个犹太商人移民到了澳洲，在墨尔本街上做起老本行生意，开了一家食品店。对街正好有一家意大利人开的食品店，免不了相互竞争。意大利人先沉不住气，在店门口黑板上写几个大字：火腿，每磅只卖五角。对街犹太人看了立即响应，竖个牌子：