市场营销组合剖析.pptVIP

* * 第四节 促销组合策略 促销：指企业为了扩大销售、占领市场，通过各种方式将产品或服务的具有说服力的信息传递给目标顾客，使其作出购买决策，从而实现企业产品的销售目标。 “ 整合沟通策略” * * 促销的作用 传递信息，强化认知 突出特点，诱导需求 指导消费，扩大销售 滋生偏爱，稳定销售 * * 促销方式 主要有：人员促销和非人员促销 人员促销指运用推销人员向消费者推销商品或服务的一种促销活动。 适合：消费者数量少、比较集中的情况 非人员促销是企业通过一定的媒体或活动传递产品或服务等有关信息，以促使消费者产生购买欲望、发生购买行为的一系列促销方式，包括广告、公关关系和销售促进等。 适于：消费者数量多、比较分散的情况 * * 促销组合 促销组合：就是企业根据产品的特点和影响目的，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编排和运用。 企业促销有两种总策略：“推动” “拉引” * * 推动与拉引策略 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 需求 推动策略 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 拉引策略 需求 人员推销； 对中间商的销售促进 广告； 对消费者的销售促进 * * 案例分析（一） **怎样进行市场定位的？其根据是什么？ **的消费者由哪些特点？ **是如何影响儿童的购买行为的？他是如何诠释消费者的心理需求的？ 如果你释**的营销经理，