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网球场经营方案 一、主旨：依托君域豪庭知名品牌，锦上添花，创造高档小区的新卖点，引领新的生活方式，聚方圆十公里人气。 二、经营思想：一切为了满足消费者需求 人气旺才能财气旺，只有将经营之道定位于不断地满足广大的网球爱好者的各种网球活动需求，才能吸引更多的人。 三、营销策划： 1.目标客户：成功人士，中等收入以上白领，学生、追求生活品质的特定人群（离退休干部等）。 2.理念：我打球，我快乐！ 3.盈利模式： ①场地收入：采用以下方法，吸引更多的人来打球。 如：A.按时间段划分收费标准：早（晨练）06：00-08:00为一个档，08:00-17:00为一个档，16:00-21:00为一个档。 B.按不同年龄设计时段，充分利用场地。 ②采用会员制（三年内发展永久性会员20名），保证有稳定收入。 会员收入应该是网球场经营成功与否的最重要的保障，要把吸引更多的会员作为经营的重点，采取各种形式进行促销。如电视滚动字幕，商超广场宣传，企业家联谊会，中小学学生推广等。 会员卡的形式可分为：年卡、月卡和一般卡。 对学生和中档收入的爱好者可进行免费推广，培养兴趣，发展潜在客户，壮大永久会员队伍。 ③举办网球培训 从半径10公里来看，有网球场的小区不多（硕放、梅村有但都处在闲置状态，经营好的根本没有，主要是没有培训或不专业，必须有专业的人做专业的事，否则违背了规律，也就办不下去）。 培训可以分为：初级网球培训班、中级提高班、高级训练班，各班采用积分，晋升更高级别的培训，也可以针对学生寒暑假举办学生的网球夏令营、冬令营并与外地俱乐部进行交流。 ④赛事推广： 组织业余比赛，不但可以满足竞争感、成功感，还可以得到奖励，提高练习网球的热情，带动更多的人到网球场上。 冠名：在新闻媒体上推出业余球员排名和公司冠名赛事制，提高知名度，增加收入。 ⑤网球精品专卖 网球的精品专售是向爱好者提供各种网球用品服务，主要包括：球拍、球鞋、球衣、网球、网弦、网球拍上弦，提供网球出箱、音像制品。 ⑥配套服务项目 1休息厅：提供一个优雅、舒适的休息环境、配合一些小食品：水果（香蕉）小点心和各种运动饮料。 2网球餐厅：商务洽谈、交友叙情，就餐。 3网球人才培训输出：高级俱乐部、国外培训。 ⑦成立网球俱乐部，发展网球爱好者群体，名称拟定为： （1）无锡市君域豪庭网球俱乐部 （2）无锡市达德网球俱乐部 四、风险评估（问题） 1.硬件方面： ①网球场不标准：端线边应为6.4M，现只有4M，边线端应为3.6M，现不足2M，打比赛有点困难。 ②场地少（只一块）单位时间内，可打球的人少，不能满足爱好者的需求，流失客户，形不成规模效益。 ③配套不足：更衣室、洗澡间、精品店面、办公室。 ④停车问题：顾客一般都是开车来，缺少停车位。 ⑤网球厂外围花木太高，影响了观赏。 2.消费不足： ①后宅的消费人群比较少。 ②市场需要培养，需要时间（约1-2年为市场培育期）。 ③从周边的网球场经营来看，成功者少，说明网球环境还不成熟。 五、投资与回收（效益分析） 目标计划分解表 年份 收入（万元） 增幅 支出（万元） 租金（万元） 盈亏（万元） 2014 10 0 12 0 -2 2015 13 30% 13 0.5 0 2016 16.5 13 1 3.5 2017 21 15 2 6.5 2018 27 16 2 10 收入支出明细表 收入（万元） 支出（万元） 场地收入 1 人员工资 9 会员卡 3 培训费（教练） 1 培训班 2 水电费 1 赛事推广 1 开办公费 5（待摊） 精品专卖 3 商品备货 3（待摊） 其他衍生收入 1 场地租金 网球餐厅 1 器材配置 1 六、结束语 网球场经营虽然困难大，但这是一个朝阳产业，不能只从经济效益上去衡量，社会效益非常大，经营好了，为小区增加了亮点，提升了小区的品牌，吸引了高端人群的关注度，会大大提高了购买、入住率。所以说值得去做，另外：事在人为，只要做出特色，在差异化上做文章，坚持：我与你不一样，发展网球爱好者群体，获得好的效益也就是自然的事了。 2014.6.16