长尾理论材料.ppt

“二八定律”是由意大利经济学家帕累托最先提出的，帕累托认为,原因与结果、投入与产出、努力与报酬之间的关系往往是不平衡的，结果、产出或报酬的80％取决于20％的原因、投入或力。常见的表现有：现有的产品或服务的20%创造了80%的利润、给公司带来80％利润的是20％的客户、20%的人手里掌握着80%的财富等。二八法则是传统工业经济中普遍适用的法则 。 STP 市场细分（market segmentation） 目标市场（market targeting） 市场定位（market positioning） 个性化需求 Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于 13万名开外的图书。 Rhapsody每月被下载的歌曲中，在排行榜1万名以外的曲目甚至超过了在排行榜前1万名的曲目。 据google每个月搜索关键词中有一半都是以前从来没有被搜索到的 。 长尾关键词为网站带来的20%的访问量创造网站60%的收益。 …… Google Amazon 阿里巴巴 淘宝 ebay 维基百科 …… 网络营销中更好应用长尾理论的思考： 一 从关注热卖品向关注利基市场的转变 二 建立强大的渠道 三 实施多品牌策略 实现品牌长尾化 四 通过推荐 把顾客的需求朝长尾引导 安德森认为：“没有头只有尾巴，在吸引消费者时就会显得杂乱和无序，人们需要一个亲切的开端，然后通过信任的推荐，去浏览不熟悉的地方。” 长尾理论的由来 长尾理论是由Wired 杂志主编Chris Anderson在2004年提出的 比较项目 长尾理论 二八定律 经济假设 丰饶经济 资源稀缺 市场导向 需求方规模经济 供给方规模经济 战略手段 差异化战略（个性化服务） 低成本战略（标准化服务） 市场目标 不放弃20%的利基市场 关注头部 80%的热门市场 客户服务 提供个性化需求 提供大众化需求 企业愿景 小市场与大市场匹配 成为主流市场的领航人 长尾理论的含义 热卖品向niches的转变 富足经济（ the economics of abundance） 许许多多小市场聚合成一个大市场 长尾理论的内涵 长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。 长尾理论的拓展 边际成本递减规律。 长尾理论的新生产方式以技术为主要动力、以人的智慧（思想、主意和决断能力）统领技术、以和谐关系整合企业内外的人和社会的力量，充分利用知识生长率（即生产知识， 并把知识转化为技术以及把技术转化为产品的效率）的特性，改变了传统经济大规模粗放式的生产方式，获得内生式增长。 边际效用递增规律。 长尾理论突破传统经济学中人所皆知的是边际效用递减规律，实现边际效用递增。一种商品或服务的价格随着用户数量的增加而剧增，而这种价格的剧增反过来又吸引更多的用户，从而产生了多重效益。 长尾理论的图表分析 从长尾理论示意图来看，图表纵轴为“人气”，图表横轴为“产品”。 二八定律 长尾理论 网络营销 网络技术、通信技术 互联网技术 1 2 拥有庞大的客户群 3 4 处于”零库存”及边际成本递减 接近无限的选择 微收入大于微支出 适用长尾理论的企业往往具备以下几个特征： 除了刚刚提到的案例之外，你还能想到哪些行业或企业可以应用长尾理论？ google Adsense ——长尾理论的经典案例 google Adsense? Google AdSense is a program run by Google . that allows publishers in the Google Network of content sites to serve automatic text, image, video, and rich media adverts that are targeted to site content and audience. In Q1 2011, Google earned US $2.43 billion ($9.71 billion annualized), or 28% of total revenue, through Google AdSense google Adsense ——长尾理论的经典案例