邀约到位事半功倍材料.ppt

邀约到位事半功倍 我们要怎样激发客户的好奇心呢？ 1、活动背景：中国人寿为庆祝连续12年入选世界企业500强，今年冲刺百强成功且排98位，公司成立65周年。在全国范围开展的大型客户回馈活动，共享中国人寿经营成果。 2、现场三重大礼的派送：保单积分兑奖 与总理同款的尊享如意卡 大额的会员利益派送 3、三个唯一性：只有被邀约的客户才能到现场 只有到现场的客户才能享受三重大礼的派送 只有现场才能享受会员利益、否则就永远失去机会 学会包装自己 资历深的伙伴：由于我在公司业务做得还不错，公司给了5个名额，我首先就想到了您，也是想借此机会来感谢您一直以来对我工作的支持！并且由像我们这样的业务精英推荐的客户到现场还可额外加2000积分！ 新伙伴：由于我才入司不久，公司给我们新人特别照顾，每个人有3个名额，我首先就想到了您，并且由我们新人推荐的客户到现场还可额外加上2000积分！ 怎样“示范” 适当的举自己老客户的例子，让客户更加信服！ 现场促成 强势，有底气！ “若干年之后，你一定会感谢我的！” 客户越来越少了客户越来越难请 但困惑却随之而来： 小品《卖拐》 第一部分 从《卖拐》系列小品看营销实质 第一步、激发好奇心 人都有好奇心，而如何引起人的好奇心，往往是做成任何一件事的基础。 在小品中，赵本山饰演的大忽悠故意让范伟饰演的范厨师听到“这病，发现就是晚期”，等范厨师过来追问，又采取欲擒故纵的办法，说“看出点事，说了你也不信。没事，你走吧”。至此，范厨师的好奇心完全被勾起，开始一步步进入圈中。 本来范厨师都准备转身离开的，是什么吸引住了他？ 加大宣传力度 吆喝 ↓↓ * 客户的问题 1、太忙——不用太长时间，只需要1个小时，派送利益非常巨大 2、若客户放弃，须告知其权益内容：转让权益书，别怪我没通知你，以后永远没机会了。 公司要求我们通知到每一个老客户，我可只有3个参会名额，错过了这次机会就等于永远错过机会，如果确认不参与利益派送现场会议，则无法参与三重大礼派送的过程，会损失很多升级的利益。 小品《卖拐》 第二部分 从《卖拐》系列小品看营销实质 第二部、树立自己高大形象 要想给别人灌输某些自己的思想，在精神上控制住别人，首先要在精神上压倒他，树立起自己绝对正确的光辉伟大形象，让他匍匐在你面前，崇拜你、仰慕你，丧失独立思考能力。 在《卖拐》中，当范厨师开始追问时，大忽悠首先来了一手，说“我知道你是干什么的，饭店厨师”，这一下就把范厨师的心理防线给动摇了。接着，大忽悠以特别坚定的口气说：“你腿有病，一条腿短！”估计范厨师肯定是这么想的：“他看事看的那么准，说的又那么坚决，也许我的腿真的短？” 小品《卖拐》 第三部分 从《卖拐》系列小品看营销实质 第三步、示范效应 到了这步，范厨师的心理防线基本被攻破，只需要大忽悠现身说法，给予最后一击。 大忽悠亲自上阵，带着范厨师走了起来。走着走着，大忽悠开始一点一点瘸了起来，范厨师也就跟着瘸了起来。就这样，范厨师被忽悠瘸了。 再一个，就是描述未来美好前景。大忽悠说自己架上拐之后如何如何，一通说辞，彻底把范厨师说服。 小品《卖拐》 第四部分 第四步、拿到钱财 把人忽悠瘸了不是目的，拿到别人的钱财才是最终的目的。但自己去拿别人的钱财并不是最高明的，别人主动把钱财送上门来才是最高明的。最终范厨师把所有的钱都给了大忽悠，还搭上一辆自行车，架起双拐，临走时还回头说了一句“谢谢啊”。至此，“洗脑”彻底成功，精神控制圆满完成。 * 现场促成六讲 讲审批表 讲利益 讲开户 讲唯一性 讲审批 讲卡折 公司电话邀约 递送《参会邀请函》 上门接客户 第一步 第二步 第三步 　 面谈交资料 并拜访 伙伴们的工作 陪同客户参加兑奖会 要求转介绍客户 参加培训 补充上交资料 与客户见面，递送《兑奖通知书》 上交客户资料2个 上交回执 上交客户资料2个 第一步：上交有效客户资料 每天上交2份 客户来源：老客户、新农合、学平险、车险、财险、计生保险、寿险保单客户··· 资料来源 没有参加积分兑奖的老客户（重点客户） 长期拜访积累的新客户 收集离司业务员客户 公司保全孤单客户 公司学平险客户 公司满期给付客户 公司车险客户 同业公司客户 老客户邀约话术 XX您好！感谢您这几年对我工作的支持，告诉您一个好消息，因为中国人寿连续12年入选世界500强，首次入围百强，我公司针对您这样的老客户有一个特别回馈活动。你的保单可以拿到公司进行兑换礼品；其次还可以享受360百万身价现场激活服务；最重要的我们还有会员专属利益派送，简单来说就是中国人寿给你送钱，具体送多少