包头慧光长余辉发光材料应用研究与开发有限责任公司.doc

包头慧光长余辉发光材料研究 与开发有限责任公司 创业计划书 保密协议：此创业计划书是在保密协议基础上提交的，所涉及的资料仅限于参加第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛使用，其他人无权使用，该计划书不得以任何形式复制、存储，未经允许也不得传真或散发，违者必究。 慧光创业团队 2010年6月28日 目 录 第一章 执行总结 1 1.1 产品简介 1 1.2 公司 1 1.3 市场与营销 2 1.4 投资与财务 2 第二章 项目背景 3 2.1 产业背景 3 2.2 产品概述 3 2.3 慧光新型长余辉发光材料的优点 5 第三章 市场机会 6 3.1 目标市场 6 3.1.1 涂料油漆生产企业 6 3.1.2 陶瓷制造企业 6 3.1.3 消防器械生产企业 6 3.1.4 塑料生产企业 6 3.2 客户购买准则 6 3.2.1 价格便宜 7 3.2.2 质量优良 7 3.2.3 色彩多样 7 3.3 目前市场竞争状况 7 3.4 购买决策过程 8 3.5 销售渠道分析 8 3.6 市场渗透与销售量 9 3.7 竞争分析 9 3.7.1 现有竞争者 10 3.7.2 供应商 10 3.7.3 客户 10 3.7.4 潜在竞争者 11 3.7.5 替代品 11 3.8 竞争优势 12 3.8.1 技术优势 12 3.8.2 生产成本及价格优势 12 3.8.3 人才优势 12 第四章 公司战略 13 4.1 总体战略 13 4.2国内具体发展战略 13 4.2.1 初期(1-3年) 13 4.2.2 中期(4-6年) 13 4.2.3 长期(7-10年) 14 第五章 生产管理 15 5.1 生产要求 15 5.2 厂址选择 15 5.3 项目进度 16 5.4 生产原材料 17 5.5 主要生产工艺流程 17 第六章 市场营销 18 6.1 定价策略 18 6.2 分销策略 18 6.2.1 战略联盟 19 6.2.2 自有销售队伍 19 6.2.3 经销商 19 6.2.4 促销手段 20 6.2.4.1广告 20 6.2.4.2政府公关 20 6.2.4.3网络方面 20 6.2.4.4服务营销 20 第七章 管理体系 21 7.1 公司概况 21 7.2 公司组织结构 21 7.3 部门职责 21 7.4 人员招聘 22 7.5 薪酬体系 22 7.6 人力资源战略 23 7.6.1 性质 23 7.6.2 特点 23 7.6.3 战略层次 23 7.6.3.1 诱导战略 23 7.6.3.2 投资战略 23 7.6.3.3 参与战略 23 第八章 风险分析及应对策略 24 8.1 原料供应风险 24 8.2 管理风险 25 8.3 经营风险 25 8.4 政策风险 25 8.5 财务风险 25 8.6 市场和技术风险 26 第九章 投资决策分析 27 9.1 项目资金构成 27 9.2项目资金配置 27 9.2.1无形资产 27 9.2.2 流动资产 28 9.2.3 固定资产的投资 28 9.3 5年期主营业务收入预测及成本费用预测 28 9.4 NCF计算表 28 9.5投资决策指标计算分析 29 9.5.1 NPV 29 9.5.2 投资回收期PP 29 9.5.3 内含报酬率 29 第十章 财务分析 30 10.1 主要财务假设 30 10.2 财务报告 30 第十一章 风险资本的退出 33 11.1 撤出方式 33 11.1.1 股份回购 33 11.1.2 深圳证券交易所上市 33 11.2 撤出时间 33 附 录 34 附录一 新型长余辉发光材料的核心技术 34 一、技术背景 34 二、技术创新点 34 三、技术可行性论述 37 附录二 市场调查和定性分析 38 一、调查目的 38 二、调查方法 38 三、 调查时间 38 四、 样本分布 38 五、调查结果 39 5.1 市场现状 39 5.2 企业/代理商对产品的要求 40 5.3 企业信息了解和购买途径 40 5.4 价格因素在购买决策中的作用 41 5.5 目标市场 41 六、 市场走势预测 41 附录三 专利证书 42  第一章 执行总结 产品简介 长余辉发光材料也称作蓄光材料或夜光材料，指的是在自然光或其他人造光源照射下能够储存外界光辐射的能量，然后缓慢的以可见光的形式释放这些能量的光致发光材料。该材料以稀土为原料，可作为一种添加剂均匀的分布于各种介质中，制成各种发光涂料、油墨、陶瓷、印花浆、塑料、纸、胶片等，在建筑装饰、运输工具、船舶设施、消防指示等领域具有良好的