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厚德敏行 相伴共赢 李承锋 2012年4月17日 目录 一、4月份工作进展 二、目前存在的问题 三、4-6月份工作重点 四、我们的共同目标 1、思想不统一 2、工作无重点 3、操作嫌麻烦 4、市场无重点 5、工作无方法 6、执行不到位 三、4-6月份工作重点 1、活动：每个总代理每个月不低于10场 2、展销：每个总代理乡镇展销率不低于 80% 3、标准：样机不低于15台，样机展板5块以上，帐篷20台，拱门不低于6个，刀旗20个 4、要求：每场乡镇活动预热最多不超过4个村 百台样机活动案例 四、我们的共同目标 团队：每100万配备1人以上 活动：每月开展不低于10场 展销：每个总代理达到80%的乡镇覆盖率 店面：乡镇店面达标率达到40%以上 走访：每月最少走访2次乡镇市场，了解乡镇市场，提升乡镇商信心 销量：翻番！ 四、五一促销方案 （二）五一促销总体要求 区域选定促销主题后应保证区域内促销主题一致； 促销主题统一 活动模板统一 促销宣传统一 促销节奏统一 区域活动模板、活动标准统一。 统一部署，协调活动节奏，保证活动效应最大化 促销节奏与传播节奏合拍，侧重于终端广告宣传，终端促销形象布置规范、一致 抽奖礼品 礼包二 促销包 礼包一 卫浴套装包 以管件、卫浴五金（龙头、花洒等）、阀门、无塔供水等组成礼包； 方便顾客安装使用； 配备浴霸、厨卫家电、卫浴套装等礼包； 为顾客提供舒适生活用品； 选择冰箱等大家电（城市可增加折叠自行车）等作为购机现场抽奖礼品，增加促销诱惑力和气势，可20人以上为一组进行抽奖。 满足当地用户的切实需要，合理搭配礼包物品，进行圈地，胜过竞争对手 “买一送十”礼包设计（区域统一） 6月10日 6月18日 8月31日 活动预热 促销引爆，终端依次展开 后期跟进 引爆 阶段划分 会战启动时同步开展促销预热 预热铺垫期 主要通过地面媒体（广告）进行宣传 整合活动资源（自行车友会等）进行预告和铺垫 引爆五一促销宣传，依照活动排期依次开展终端促销。 （城市广场）自行车趣味挑战赛活化活动内容 车技表演：城市广场类活动增加自行车技表演，生动化促销现场； 趣味比赛：现场观众参与，获胜者得奖品，聚集人气； 万人签名：营造公益氛围，烘托促销气氛 主要活动内容与形式 （乡镇）促销活动 自行车趣味比赛：易于参与的慢骑、S弯道、倒骑等项目 现场促销及产品讲解 后进区域加强活动支持 后期补强后进区域 （三）五一促销时间进程（与会战节奏统一） “骑乐无穷”——在促销活动现场，发动一波“骑乐无穷”自行车趣味挑战赛； 利用公众参与，吸引消费者的眼球，达到聚集人气的效果； 利用自行车趣味游戏节目等形式，吸引消费者参与，“骑行市场”； 五一天气暖好，消费者愿意到户外活动，借助会战，吸引有需求的客户购物； “会战战场”: 黄金战场（广场、卖场）、社区战场（小区）、乡镇战场； （四）五一促销活动亮点 极限运动表演 趣味挑战比赛 高级赛车展示 把体育运动魅力转换成市场活动的销售力 活动层次规划 (城市选做) (城市\乡镇必做) (城市必做、乡镇选做) 五、物料规划 活动舞台 促销海报 礼品堆头 店面设置一 窗贴一 店面设置二 窗贴二 店面布置 宣传车 三轮车 墙体广告 电线杆广告 广场活动效果图 广场活动平面图 部门支持 项目、支持 条幅 海报 单页 有效商/家 1条 50份 1000份 展销政策 目的： 现场造势，引爆气氛 形式： 极限表演 吸引关注 操作办法： 提前联系本市自行车俱乐部或自行车车友会参与，